Director Comercial / Head of Sales Tech

Ubicación

Ciudad de México, México (Hybrid)

Industrias

Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)

Desafíos Clave

- Institucionalizar y profesionalizar la operación comercial, implementando procesos modernos y medibles.
- Acelerar el crecimiento multisector en ventas consultivas para clientes enterprise y gobierno.
- Reestructurar y desarrollar equipos multidisciplinarios, instaurando una cultura de alto rendimiento.
- Alinear marketing digital y prospección con ventas, fortaleciendo alianzas y canales indirectos.

Resumen del Rol

Lidera la transformación comercial, profesionalizando procesos y acelerando el crecimiento en ventas de soluciones tecnológicas complejas, con enfoque en resultados y alta exposición a la Dirección General.

Requisitos Indispensables

- Licenciatura o Ingeniería concluida y MBA en áreas comerciales o tecnológicas.
- 8+ años liderando áreas comerciales en empresas de tecnología B2B (SaaS, ciberseguridad, software).
- 8+ años de experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas complejas.
- Dominio avanzado de CRM (HubSpot u otros) y gestión de Revenue Operations.
- Must have experience in: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)

MUST HAVE INDUSTRIES:



Candidate must have experience working in any of these industries: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)

Detalles de Compensación

Salario: $70,000.00 - $100,000.00 MXN monthly

Pago Variable

Bonos y comisiones por cumplimiento de metas y resultados de negocio.

Otros Beneficios

- Modalidad híbrida de trabajo
- Alta exposición a Dirección General
- Oportunidad de transformar la organización
- Ambiente de alto rendimiento y crecimiento

Responsabilidades Principales

- Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, asignando cuotas y proyecciones de ingresos.
- Liderar, capacitar y evaluar equipos de Marketing, SDRs, Canales, BDMs y Sales Admin.
- Supervisar campañas de generación de demanda y optimizar el pipeline inbound/outbound.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de canales de distribución y esquemas de comisiones.
- Monitorear el CRM y KPIs fundamental para mitigar riesgos y proveer visibilidad ejecutiva al CEO.

Criterios del Candidato Ideal

Experiencia: Debe tener un mínimo de 8 años y un máximo de 25 años de experiencia general

Estabilidad Laboral: Mínimo 1 año

Educación/Especialización Requerida

- Grado universitario requerido - Licenciatura en Informática o Ingeniería en Sistemas Computacionales
- Máster requerido - MBA

📌 Director Comercial / Head of Sales Tech (México)
🏢 Wisefind
📍 México