Objetivo del puesto

Estructurar, gestionar y cerrar las operaciones de financiamiento y seguros asociadas a la venta de maquinaria agrícola e industrial, maximizando la penetración de productos financieros y de protección (seguros, garantías extendidas), asegurando el cumplimiento normativo aplicable en México y optimizando la rentabilidad de cada transacción sin comprometer la experiencia del cliente.

Responsabilidades principales

Financiamiento

- Estructurar paquetes de financiamiento para clientes (personas físicas con actividad empresarial, personas morales, ejidatarios/productores agrícolas) en la compra de tractores, cosechadoras, implementos y maquinaria de construcción.
- Coordinar con instituciones financieras, arrendadoras, banca de desarrollo (FIRA, Financiera Nacional) y, en su caso, con financieras especializadas del fabricante para el otorgamiento de crédito o arrendamiento.
- Analizar la capacidad crediticia de los clientes: estados financieros, historial en buró de crédito, garantías disponibles.
- Preparar y presentar cotizaciones de financiamiento (tasa, plazo, enganche, esquema de pagos estacionales típico del sector agrícola).
- Dar seguimiento a la documentación legal y contractual de cada operación (contratos de crédito, arrendamiento puro o financiero, prenda sobre el equipo).

Seguros y protección

- Ofrecer y colocar productos de seguro para el equipo (daños, robo, responsabilidad civil) y, cuando aplique, seguros de vida/desempleo ligados al crédito.
- Gestionar la relación con aseguradoras y agentes de seguros autorizados.
- Asegurar que toda unidad financiada cuente con cobertura vigente conforme a lo pactado con la institución financiera.

Cumplimiento y control

- Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable en materia de prevención de lavado de dinero (PLD)



conforme a los lineamientos de la Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita.
- Verificar el correcto llenado de expedientes conforme a criterios de CONDUSEF y de las propias instituciones financieras.
- Coordinar con el área de Contabilidad la correcta facturación (CFDI) de comisiones, seguros y accesorios financieros.
- Mantener actualizados los expedientes de crédito y las garantías (registro en el Registro Único de Garantías Mobiliarias — RUG, cuando aplique).

Comercial y rentabilidad

- Trabajar en conjunto con el equipo de ventas para integrar la propuesta de financiamiento desde la etapa de cotización del equipo.
- Cumplir metas de penetración de financiamiento y seguros sobre el total de unidades vendidas.
- Reportar métricas de producción (volumen financiado, tasa de aprobación, penetración de seguros, comisiones generadas) a la Dirección Comercial.
- Capacitar a la fuerza de ventas en el manejo básico de las opciones de financiamiento disponibles.

Requisitos

Educación

- Licenciatura en Finanzas, Contaduría, Administración, Economía o carrera afín.
- Deseable especialización o cursos en crédito, arrendamiento financiero o seguros.

Experiencia

- Mínimo 3-5 años en puestos similares (F&I; Manager, Gerente de Crédito y Cobranza, Ejecutivo de Financiamiento), preferentemente en el sector de maquinaria pesada, agrícola, automotriz o agroindustrial.
- Experiencia comprobable en el manejo de arrendadoras, bancos y/o financieras especializadas en el sector agropecuario o de construcción.




- Conocimiento del ciclo de venta de bienes de capital (capital goods) de alto valor.

Conocimientos técnicos

- Análisis de crédito y estados financieros.
- Normatividad de PLD, CONDUSEF y RUG.
- Manejo de CFDI y facturación electrónica (coordinación con Contabilidad/SAT).
- Conocimiento del sector agrícola/construcción: ciclos de cosecha, estacionalidad de ingresos del productor, temporadas de obra.
- Manejo de Excel avanzado y sistemas de gestión de crédito (CRM/DMS).
- Deseable inglés intermedio

Competencias

- Negociación y cierre de acuerdos.
- Orientación a resultados y metas comerciales.
- Atención al detalle y apego a normatividad.
- Habilidad de comunicación con clientes de perfil rural/industrial.
- Integridad y manejo confidencial de información financiera.

Indicadores fundamental de desempeño (KPIs)

- % de penetración de financiamiento sobre unidades vendidas.
- % de penetración de seguros sobre unidades financiadas.
- Tiempo promedio de aprobación y cierre de crédito.
- Tasa de aprobación de solicitudes.
- Cartera vencida asociada a operaciones originadas (en coordinación con Cobranza).
- Ingreso por comisiones de financiamiento y seguros.

Condiciones de trabajo

- Disponibilidad para viajar a sucursales o visitar clientes en campo (ranchos, obras) según necesidad.
- Interacción constante con instituciones financieras, aseguradoras y equipo de ventas.
- Manejo de información confidencial de clientes y operaciones.

Ofrecemos

* Sueldo Base.

* Bonos: Puntualidad, Asistencia y Vales de Despensa.

* Incentivos Extra.

* Comisiones por colocación y Cierre de Contratos de Financiamiento, Arrendamiento Financiero y Arrendamiento Puro.

* Uniformes.

* Uso de Vehículo y Celular de la Empresa.

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios:

- Estacionamiento de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 COORDINADOR DE FINANCIAMIENTO Y SEGUROS (México)
🏢 JORDAN IMPLEMENT DE MEXICO
📍 México