PERFIL DE PUESTO

Resumen del puesto

Responsable de representar la marca en puntos de venta y eventos, promocionar la oferta de vinos y licores, generar demanda y fidelizar clientes. La persona será enlace entre la compañía y clientes finales, distribuidores y equipos comerciales, asegurando la correcta exhibición de productos, cumplimiento de activaciones y el logro de objetivos comerciales.

Responsabilidades principales

- Desarrollar y ejecutar activaciones de marca en tiendas, ferias y eventos, garantizando la visibilidad y posicionamiento de los productos.

- Demostrar y comunicar atributos de vinos y licores a clientes y público objetivo, promoviendo ventas y cross-selling.

- Mantener relaciones comerciales con personal de punto de venta, distribuidores y sommeliers para coordinar exhibiciones, degustaciones y promociones.

- Gestionar el plan de visitas a clientes y puntos de venta, asegurando la cobertura asignada y el cumplimiento de metas de activación.

- Monitorear góndolas y stock en sitio, informar rupturas, caducidades o problemas de exhibición y coordinar reposición con equipos de logística y ventas.

- Recabar información de mercado y competencia, reportar tendencias, precios y preferencias del consumidor.

- Capacitar al personal de venta en características de producto, maridajes y argumentos comerciales cuando aplique.

- Registrar resultados de activaciones, leads y ventas en el sistema de CRM y elaborar reportes periódicos de gestión.





- Asegurar el cumplimiento de normativas locales sobre promoción y venta de bebidas alcohólicas durante activaciones y eventos.

- Representar profesionalmente la marca, manteniendo estándares de imagen, cortesía y atención al cliente.

Requisitos

Formación académica

- Educación media superior o superior en áreas comerciales, marketing, hostelería, enología o afines; se valorará formación específica en bebidas y servicio al cliente.

Experiencia

- 1 a 3 años de experiencia en roles de promoción de marca, ventas en canal tradicional, merchandising o eventos, preferentemente en vinos, licores o bebidas.

- Experiencia en ejecución de activaciones, degustaciones y manejo de relaciones con personal de punto de venta.

- Manejo básico de CRM, registro de visitas y reportes de actividad.

Conocimientos y habilidades

- Conocimiento de productos: tipologías de vino y licores, maridajes y argumentos de venta.

- Habilidades comerciales: negociación, persuasión y cierre de ventas.

- Capacidad para realizar presentaciones y degustaciones claras y atractivas.

- Organización de agenda y gestión de rutas de visita.

- Manejo de herramientas ofimáticas básicas (Excel) y aplicaciones móviles para registro de visitas.

- Orientación al cliente, empatía y buena comunicación interpersonal.

Competencias

- Actitud proactiva y enfoque en resultados comerciales.

- Trabajo en equipo y colaboración con áreas de marketing, ventas y logística.

- Flexibilidad y adaptación a cambios de horario por eventos o temporadas altas.

- Responsabilidad y compromiso con la imagen y valores de la marca.

📌 Ejecutivos / Embajadores de marca vinos y licores CDMX (México)
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📍 México