Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la unidad de paquetería, impulsando el crecimiento sostenible mediante la generación de nuevas alianzas, desarrollo de clientes y fortalecimiento de la cartera presente, asegurando al mismo tiempo la correcta ejecución operativa en conjunto con las áreas involucradas.

3 Gerentes Regionales

Responsabilidades principales:

Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el negocio de paquetería.

Desarrollar y cerrar nuevas alianzas comerciales estratégicas (couriers, marketplaces, fulfillment, etc.).

Generar nuevos clientes (B2B principalmente) y apertura de cuentas clave.

Supervisar y asegurar la rentabilidad de la cartera actual, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

Liderar y dar seguimiento a los Gerentes Regionales, alineando objetivos, metas y ejecución.

Analizar indicadores comerciales (ventas, margen, conversión, ticket promedio, etc.) y tomar decisiones estratégicas.

Coordinar con operaciones para garantizar el cumplimiento del servicio (SLA, tiempos de entrega, calidad).

Diseñar e implementar estrategias comerciales y operativas para optimizar costos y mejorar la experiencia del cliente.

Participar en la definición de pricing, propuestas comerciales y modelos de negocio.





Detectar oportunidades de mercado, tendencias logísticas y nuevas líneas de negocio.

REQUISITOS:
Formación: Licenciatura en Administración, Logística, Negocios Internacionales o afín.

Experiencia:
+5 años en posiciones comerciales dentro de logística, paquetería

Experiencia liderando equipos regionales o multicuentas.

Historial comprobable en desarrollo de negocio (hunter + farmer).

Experiencia en negociación con clientes corporativos y alianzas estratégicas.

INGLÉS AVANZADO

Conocimientos clave

Industria de paquetería y última milla

Modelos de pricing logístico

KPI's comerciales y operativos

Estrategias de expansión y desarrollo de mercado

Herramientas de análisis comercial

Competencias

Liderazgo y desarrollo de equipos

Alta capacidad de negociación

Pensamiento estratégico y analítico

Enfoque a resultados

Toma de decisiones

Adaptabilidad y sentido de urgencia

Sueldo

$60,000 MXN mensuales (según experiencia) + esquema de bono por resultados

Indicadores de éxito (KPIs)

Crecimiento de ingresos

Margen de rentabilidad

Nuevas cuentas cerradas

Retención de clientes

Cumplimiento de objetivos regionales

Nivel de servicio (en conjunto con operaciones)

📌 GERENTE COMERCIAL (México)
🏢 Logimarket Com
📍 México