OBJETIVO DEL PUESTO

Generar ingresos mediante la prospección, cierre y desarrollo de clientes dentro del sector construcción e inmobiliario, posicionando soluciones tecnológicas de Teckio como herramientas estratégicas para la eficiencia operativa y control financiero de proyectos.

1. Generación de demanda

- Prospección activa (campo, networking, LinkedIn, referidos)
- Apertura de cuentas en constructoras, desarrolladoras e inmobiliarias
- Desarrollo de pipeline robusto (mínimo 3x cuota)

2. Venta consultiva (no técnica, pero inteligente)

- Diagnóstico de necesidades del cliente (costos, desviaciones, control de obra)
- Presentación de soluciones (demo comercial, no técnica profunda)

3. Cierre de ventas (cash flow mindset)

- Negociación con tomadores de decisión (directores y dueños)
- Manejo de objeciones típicas:
- “Uso Excel”
- “Mi sistema ya funciona”
- “No tengo presupuesto”
- Cierre de contratos y seguimiento post-venta inicial

4. Gestión de cuentas

- Desarrollo de relaciones a largo plazo
- Upselling / cross-selling
- Coordinación con equipo técnico para implementación

Responsabilidades fundamental

- Prospectar activamente clientes en el sector construcción e inmobiliario
- Generar y gestionar pipeline comercial
- Detectar necesidades del cliente (costos,



control de obra, eficiencia)
- Presentar soluciones (enfoque consultivo, no técnico)
- Negociar y cerrar ventas con tomadores de decisión
- Dar seguimiento a clientes y detectar oportunidades de crecimiento

Competencias clave

- Habilidad de cierre
- Negociación estratégica
- Comunicación ejecutiva
- Autogestión y enfoque a resultados
- Tolerancia al rechazo

Experiencia (NO negociable)

- 3 a 7 años en ventas B2B • Experiencia en alguno de estos dos caminos: o Venta de software (ERP, SaaS, CRM, etc.) o Venta directa al sector construcción / inmobiliario • Cartera activa o relaciones comprobables en el sector Conocimiento clave • Entender cómo funciona una obra: o Presupuestos o Costos o Desviaciones o Planeación • Familiaridad con conceptos como ERP, digitalización, control de proyectos

KPI’s DEL PUESTO

- Número de leads generados mensualmente • Tasa de conversión • Valor del pipeline • Ciclo de venta • Ventas cerradas (ingreso mensual / trimestral)

Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes

Beneficios:

- Ayuda o servicio de transporte
- Teléfono de la empresa

Disponibilidad para viajar:

- 50 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de ventas TI (México)
🏢 Stragia
📍 México