CGI Logistics busca GERENTE COMERCIAL REGION BAJIO en Prados Providencia - Guadalajara, Jalisco

Objetivo del Puesto

Buscamos un líder comercial estratégico, dinámico y con un profundo conocimiento del mercado logístico internacional. El candidato ideal se encargará de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de la organización, liderar al equipo comercial y acelerar el crecimiento del portafolio de clientes mediante la venta de servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo, terrestre e intermodal) y despacho aduanal.

Responsabilidades y Actividades Clave

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Estrategia y Dirección Comercial: Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial estratégico de la compañía enfocado en la adquisición de cuentas corporativas e industriales (B2B).
- Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, negociar y cerrar activamente clientes de alto perfil, identificando oportunidades clave en rutas comerciales estratégicas.
- Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos de venta (Inside & Field Sales), asignando cuotas comerciales, KPIs y evaluando su desempeño mensual.
- Negociación y Relación con Proveedores: Trabajar en sinergia con el área de Pricing y operaciones para la cotización y negociación de tarifas altamente competitivas con líneas navieras, aerolíneas y transportistas.
- Fidelización de Cuentas Fundamental (Key Accounts): Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes principales, realizando revisiones periódicas de negocio (QBR) para asegurar la excelencia en el servicio y la retención de cartera.
- Análisis de Mercado:



Monitorear tendencias globales de la cadena de suministro, variaciones en tarifas de fletes (spot y contractuales), regulaciones aduaneras y la actividad de la competencia.

Perfil Requerido

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Escolaridad: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carrera afín. (Deseable Posgrado o Especialidad en Dirección Comercial).
- Experiencia Mínima: 5 años en ventas dentro del sector logístico, de los cuales al menos 3 años deben ser con experiencia comprobable en una posición gerencial o de liderazgo comercial dentro de un Freight Forwarder.
- Cartera de Clientes: Indispensable contar con cartera de clientes activa y comprobable (segmento industrial o comercial B2B) con necesidades recurrentes de importación y exportación.
- Idiomas: Inglés Avanzado de Negocios (Indispensable). Fluidez total para mantener conversaciones de negocio con agentes en el extranjero, proveedores globales y elaboración de reportes ejecutivos.
- Conocimientos Técnicos Requeridos (Excluyentes):
- - Dominio absoluto de los Incoterms vigentes.
- Amplia experiencia comercializando esquemas de transporte Marítimo (FCL/LCL), Aéreo,



Terrestre (FTL/LTL) e Intermodal.
- Sólidos conocimientos sobre trámites aduanales, cuentas de gastos y esquemas tarifarios de comercio exterior.
- Manejo avanzado de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y plataformas de gestión de carga (ej. CargoWise).

Competencias Blandas (Soft Skills)

- Liderazgo estratégico y desarrollo de colaboradores de alto rendimiento.
- Visión y pensamiento analítico orientado a datos financieros y comerciales.
- Altas habilidades de negociación y comunicación asertiva a nivel directivo.
- Resiliencia, proactividad y enfoque absoluto al cumplimiento de objetivos (orientado a resultados).

¿Qué Ofrecemos?

- Sueldo base competitivo (atractivo, acorde a experiencia y perfil).
- Atractivo esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas del departamento.
- Prestaciones de Ley y beneficios superiores corporativos.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de un grupo logístico consolidado.
- Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.

¿Interesado/a en formar parte de nuestro equipo?

Si cumples con el perfil técnico y comercial y buscas liderar el crecimiento de una empresa en constante expansión, envía tu CV actualizado en formato PDF indicando tus pretensiones económicas al correo: [angie.navarro@*] con el asunto: Vacante: Gerente Comercial Forwarder - [Tu Nombre].

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📌 GERENTE COMERCIAL REGION BAJIO (México)
🏢 CGI Logistics
📍 México