Ventas

Comercial

hace 2 meses

3 Años de Experiencia

Descripción

En Totum Talent nos encontramos buscando talento para una posición como Enterprise Sales para una empresa dedicada a la continuidad de negocio.

Objetivo

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en cuentas enterprise mediante la venta consultiva de soluciones de automatización, orquestación de procesos y continuidad operativa, generando valor estratégico para el cliente.

Responsabilidades

- Generar y desarrollar pipeline en cuentas nuevas y existentes
- Ejecutar procesos de venta consultiva de ciclo completo
- Identificar necesidades de negocio y traducirlas en soluciones de alto impacto
- Construir relaciones con directores y nivel C (CIO, CTO, CFO)
- Desarrollar business cases orientados a ROI, eficiencia y continuidad
- Coordinarse con equipos técnicos para asegurar propuestas sólidas

Requisitos





- Inglés avanzado (indispensable)
- Licenciatura en Tecnologías, Ingeniería, Negocios, Marketing, etc.

Experiencia

- Ventas de soluciones intangibles tecnológicas (B2B)
- Generación de nuevas oportunidades comerciales
- Contacto con clientes principal y empresariales (nivel directivo)
- Ventas de ciclo medio a largo (3 a 9 meses)
- Gestión comercial en pipeline y seguimiento comercial

Conocimiento técnicos

- Soluciones de automatización, infraestructura, data o continuidad de negocio
- Conocimiento en orquestación de procesos o soluciones empresariales
- Experiencia en sector banca, retail o manufactura
- Conocimiento metodología de ventas MEDDIC o similar (seguimiento comercial)

📌 Enterprise Sales - Empresa de Tecnología (México)
🏢 Totum Talent
📍 México