Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos negocios para Sports World, mediante la prospección, negociación y cierre de patrocinios. El objetivo principal es la expansión comercial a través de marcas de diversos giros, asegurando la rentabilidad y la correcta integración de los aliados dentro de nuestros activos físicos y digitales.

Responsabilidades Principales

- Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso comercial integral, desde la prospección de alto valor hasta la firma de contratos, garantizando la viabilidad financiera y operativa de cada alianza.
- Prospección Estratégica: Identificar y abordar activamente marcas de consumo masivo, lujo, deportes y estilo de vida, manteniendo un pipeline robusto y actualizado.
- Diseño de Soluciones Consultivas: Diagnosticar las necesidades de los clientes potenciales para crear propuestas comerciales a la medida, que maximicen el valor del patrocinio.
- Reportabilidad y Control: Utilizar herramientas de CRM y plataformas de seguimiento para gestionar el ciclo de ventas, reportando métricas, avances y proyecciones de manera periódica a la Gerencia.
- Colaboración Interdepartamental: Trabajar en conjunto con áreas internas (Marketing, Operaciones, Legal, IT) para asegurar que las alianzas se ejecuten bajo los estándares de calidad de la compañía.
- Formalización y Seguimiento:



Gestionar el proceso contractual, asegurando el cumplimiento de los términos negociados y la satisfacción del aliado durante la vigencia del acuerdo.

Perfil del Candidato

- Formación: Licenciatura en Marketing, Comunicación, Administración o afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de prospección y cierre de ventas B2B o gestión de patrocinios.
- Conocimiento del Ecosistema: Experiencia comprobable en la comercialización de espacios publicitarios, activaciones BTL, pautas digitales y/o experiencias de marca en entornos físicos.
- Competencias Técnicas:
- Manejo avanzado de herramientas de prospección (Apollo, Mailchimp, Rockereach).
- Dominio de herramientas de gestión de pipeline y reportería comercial.
- Habilidad para la negociación de alto nivel y manejo de objeciones.
- Competencias Blandas:
- Alta capacidad de autogestión y enfoque a resultados.
- Destacado trabajo en equipo y capacidad de influencia.
- Visión estratégica de negocio y orientación a la excelencia en el servicio.

Requisitos Deseables

- Experiencia previa trabajando en agencias de medios, empresas editoriales o plataformas digitales.
- Red de contactos activa con agencias de publicidad o responsables de patrocinios (decision makers).

📌 Ejecutivo de Alianzas y patrocinios JR (México)
🏢 SPORTS WORLD
📍 México