Key Account Manager (KAM) – Ciudad de México

Sector Motocicletas | Cuentas Nacionales

Buscamos un profesional con amplia experiencia en la administración de cuentas nacionales, orientado a resultados y con sólida capacidad de negociación. Será responsable de fortalecer la relación con clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de la categoría de motocicletas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en la zona centro del país.

Responsabilidades

- Administrar y desarrollar las cuentas clave del canal actual.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas de motocicletas, refacciones y accesorios.
- Negociar planes comerciales, promociones y espacios con clientes nacionales.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Analizar ventas, inventarios y comportamiento del mercado para proponer acciones estratégicas.
- Coordinar con las áreas de logística, operaciones, marketing y abastecimiento para garantizar el nivel de servicio.
- Elaborar pronósticos de demanda y planes de crecimiento por cuenta.
- Identificar oportunidades de expansión y apertura de nuevos negocios dentro del mercado de motocicletas.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager Sr.,



atendiendo cuentas nacionales dentro de empresas de consumo, retail o preferentemente del sector automotriz o motocicletas.
- Experiencia en negociación con cadenas nacionales y autoservicios.
- Dominio de Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos).
- Manejo e interpretación de información proveniente de ERP (Dynamics AX o similar).
- Inglés intermedio-avanzado.
- Excelente capacidad de negociación, análisis, planeación y orientación a resultados.
- Liderazgo y manejo de equipos de trabajo.

Conocimientos indispensables

- Administración de cuentas nacionales como:
- Walmart
- Coppel
- Grupo Comercial Control
- Liverpool
- Elektra
- Sears
- Sanborns
- Palacio de Hierro (deseable)
- Manejo de plataformas comerciales como:
- Walmart Retail Link
- Arthus
- Portales comerciales de clientes
- Conocimiento de modelos de negocio B2B y B2C.
- Elaboración de pronósticos de venta y planeación comercial.
- Seguimiento de indicadores comerciales:
- Sell In
- Sell Through
- Rate of Sale (ROS)
- Fill Rate
- Meses de Inventario
- Nivel de Servicio
- Forecast
- Rotación de Inventario
- Desarrollo de estrategias comerciales para incrementar ventas y participación de mercado.

Ofrecemos

- Sueldo base $30,000 mensuales brutos
- Bono por cumplimiento de KPIs.
- Prestaciones de ley.
- Cotización al 100% ante el IMSS.
- Vales de despensa.

Zona de empleo: Ciudad de México

📌 Key Account Manger Ciudad de México
🏢 Grupo Veloci
📍 México