● Diseñar e impartir planes mensuales de capacitación técnica para vendedores nuevos y activos, cubriendo técnicas de cierre y manejo de objeciones.
● Desarrollar y estandarizar el discurso comercial y las guías de venta para asegurar una ejecución uniforme en todas las rutas.
● Reforzar semanalmente los conocimientos del equipo para elevar el nivel de profesionalismo bajo el modelo de servicio.
Coaching Operativo y Acompañamiento en Campo
● Ejecutar un programa de acompañamiento en ruta para evaluar el desempeño, la disciplina y la técnica de venta de cada colaborador al menos una vez al mes.
● Corregir desviaciones operativas y comerciales en tiempo real, modelando el comportamiento esperado frente al cliente.
● Identificar y activar oportunidades de crecimiento y prospección durante las visitas guiadas en campo.
Auditoría de Ejecución y Cumplimiento
● Verificar físicamente que los vendedores cumplan con los pasos de la visita, el uso del pitch oficial y la correcta aplicación de precios y promociones.
● Validar que la exhibición del producto y el uso del material POP en el punto de venta cumplan con los estándares de la marca.
● Revisar la documentación de cierre de ruta para garantizar que la información reportada sea auténtica y transparente.
Desarrollo y Certificación de Talento
● Evaluar y certificar periódicamente las habilidades del personal comercial mediante exámenes teóricos y pruebas de campo.
● Diseñar planes de mejora personalizados para colaboradores con bajo desempeño y preparar a los perfiles de alto potencial para futuros ascensos.
● Detectar y formar sucesores internos para fortalecer la estructura de supervisión comercial de La Trigueña.
Análisis de Performance y Mejora Continua
● Analizar los KPIs de venta diaria y semanal por ruta para identificar desviaciones y proponer planes de recuperación inmediata.
● Monitorear indicadores como el ticket promedio y la rotación de clientes para medir la efectividad de las capacitaciones impartidas.
● Proponer constantemente optimizaciones al proceso de venta y a las herramientas de prospección basadas en la realidad observada en campo.
Sueldo: $11,500.00 - $12,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuentos y precios preferenciales
- Opción a contrato fijo
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Master de ventas (México)
🏢 Comercializadora La Trigueña S. A De C. V
📍 México
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