Overview

En Propaga estamos reconstruyendo la infraestructura financiera de la economía tradicional en Latinoamérica.

Millones de tienditas son la columna vertebral de la región, pero operan con acceso limitado al crédito, herramientas fragmentadas y sistemas basados en efectivo. Lo estamos cambiando.

Propaga está construyendo el sistema operativo del canal tradicional: que distribuidores y comerciantes transaccionen, accedan a crédito y crezcan, sin fricción.

Es una posibilidad de $500B+ a plena vista.

Ya construimos tracción real — volumen transaccionado, crédito colocado y una base de usuarios que crece rápido. Ahora necesitamos asegurar que esa estrategia ocurra en calle, oficina por oficina — pero de forma escalable.

Buscamos a alguien con presencia en territorio y disponibilidad de movilidad.

Descripción del rol

Buscamos un KAM de Campo que garantice la ejecución de los planes de venta a través de la fuerza de ventas (FDV) del canal tradicional.

No es un rol de vender ruta por ruta.

Es un rol de co-liderar la FDV del aliado y traducir la estrategia en ejecución de campo escalable.

Serás responsable de responder:

- ¿Cómo aseguramos que el plan comercial ocurra en calle todos los días?
- ¿Cómo activamos y retenemos tenderos a través de la FDV?
- ¿Cómo convertimos a gerentes y supervisores del aliado en motores de crecimiento?
- ¿Qué está pasando en campo que la estrategia necesita saber?

Operarás en el punto de encuentro de la FDV (mañaneras) y en el punto de venta,



canalizando los esfuerzos a través de la estructura comercial del aliado — no persona por persona, sino moviendo equipos que no te reportan.

Objetivo

Asegurar la ejecución escalable de los planes de adquisición y retención de tenderos a través de la FDV del canal tradicional, siendo el puente entre la estrategia y lo que ocurre en calle.

Un día en el rol

Tienes un espacio en las mañaneras y rutinas de la FDV

Participa en los espacios matutinos de la fuerza de ventas para leer el performance, dar seguimiento y acordar planes de acción, asegurando el cumplimiento de los KPIs.

Sostén la ceremonia semanal con el gerente de oficina

Un espacio fijo con el gerente de cada oficina para revisar data, dar seguimiento a KPIs y acordar próximos pasos.

Genera inteligencia de campo

Visita rutas clave, atiende a los clientes grandes y activa/retén a los existentes. Convierte lo que ves en calle en insumos para la estrategia.

Revisa indicadores y construye planes de acción

Monitorea los KPIs del negocio y diseña palancas para cumplir objetivos — incentivos, herramientas comerciales, cadencias.

Mueve equipos sin autoridad jerárquica

Influye en gerentes y supervisores del aliado como socio, no como vendedor.



Instala disciplina y ritmo operativo donde no lo hay.

Lo que necesitas

- Experiencia gestionando o aliándote con mandos medios comerciales (gerentes, supervisores) — no solo vendiendo
- Trayectoria en trade, distribución o FMCG, idealmente en canal tradicional
- Capacidad de instalar disciplina y ritmo operativo: cadencias, tableros, seguimiento
- Lees indicadores y los traduces en decisiones sin que te los expliquen
- Cómodo en la oficina del aliado y en calle por igual
- Disponibilidad de movilidad / viaje según territorio
- Influencia sin autoridad: mueves equipos que no te reportan

Deseable

- Experiencia en fintech, crédito de campo o productos de alta frecuencia
- Trayectoria con distribuidores de CPG en México
- Experiencia con SMBs, canal tradicional o tenderos
- Olfato comercial y detección de oportunidades en campo
- Experiencia diseñando incentivos para fuerzas de venta

Beneficios

- Sueldo competitivo + esquema variable
- Apoyo de movilidad / vehículo para campo
- Prestaciones superiores a las de ley
- Seguro de gastos médicos
- Totalpass
- Bono de desempeño

Por qué importa este rol

Si la estrategia define qué hacemos, el KAM de Campo define si ocurre en calle.

Este rol asegura que el plan no se quede en el papel — que cada mañanera, cada ruta y cada oficina empujen en la misma dirección. Es donde la estrategia se vuelve ejecución.

Sueldo: A partir de $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06100, Hipódromo, CDMX

📌 Key Account Manager (KAM) de Campo (México)
🏢 Propaga
📍 México