Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.

Responsabilidades Principales

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.

- Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

- Gestionar cuentas principal de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

- Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.

- Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.

- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.

- Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.

- Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.

- Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.

- Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.

Perfil Buscado

Experiencia

- Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.

- Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.

- Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.

- Deseable experiencia en categorías como:

- Limpieza del hogar

- Higiene personal

- Papel higiénico

- Pañales

- Cuidado personal

- Abarrotes

- Productos de consumo recurrente

Conocimientos

- Exportaciones y comercio internacional.

- Desarrollo de distribuidores internacionales.

- Manejo de cuentas clave.





- Estrategias comerciales internacionales.

- Forecasting y planeación comercial.

- Negociación de contratos comerciales.

- Conocimiento de mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

Escolaridad

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.

Idiomas

- Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Competencias

- Habilidad de negociación.

- Visión estratégica de negocio.

- Desarrollo de relaciones comerciales.

- Orientación a resultados.

- Autonomía y capacidad para abrir mercado.

- Capacidad analítica.

- Excelente comunicación y seguimiento.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.

- Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados.

- Prestaciones de ley.

- Contratación bajo esquema mixto.

- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido)

- Oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

- Participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados.

- Amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio.

- Posibilidad de crecimiento cualificado dentro de una empresa en proceso de expansión internacional.

Perfil Ideal

Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en Centroamérica y Caribe. Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales. Preferentemente en productos de limpieza.

📌 Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo) (México)
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