PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROL

Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.

FUNCIONES

- Gestión de cartera

Administrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.

- Desarrollo comercial

Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.

- Negociación y condiciones comerciales

Negociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.

- Planificación y ejecución de visitas

Realizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias.

- Coordinación logística y de entregas

Coordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.

- Gestión administrativa

Registrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.

- Análisis de mercado y reportes





Monitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.

- Capacitación y soporte

Brindar formación básica sobre productos, maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.

SERÁ RESPONSABLE DE

- Cumplimiento de metas de venta y objetivos de margen.

- Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayorista.

- Negociación efectiva de condiciones comerciales y promociones.

- Coordinación con logística para entrega oportuna y control de stock.

- Registro preciso de actividades y pedidos en sistemas internos.

- Atención y resolución de incidencias comerciales y operativas con clientes.

REQUISITOS

- Formación

Título de educación superior en Administración, Negocios, Comercio, Gastronomía, Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores.

- Experiencia

Mínimo 2 años de experiencia en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas, vinos y/o licores; experiencia en venta a canal HORECA es valorada.

- Conocimientos

Conocimiento del portafolio de vinos y licores, técnicas de venta por volumen, gestión de cuentas principal y manejo de CRM.



Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios.

- Habilidades

Capacidad de negociación, orientación a resultados, planificación de rutas y visitas, organización, habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos.

- Herramientas

Manejo básico/intermedio de Excel, CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial.

- Disponibilidad

Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades.

- Otros

Licencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva, ética comercial y orientación al cliente.

SE ESPERARÁ DEL ROL

- Cumplir y superar objetivos de venta y márgenes establecidos.

- Mantenimiento de relaciones comerciales estables y aumento de la penetración en cuentas clave.

- Registro oportuno y ordenado de actividades, pedidos y acuerdos en el CRM.

- Comunicación fluida con equipos de logística, operaciones y marketing para ejecutar promociones y entregas.

- Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas comerciales.

INDICADORES DE ÉXITO

- Cumplimiento de cuotas de venta y crecimiento de la cartera mayorista.

- Margen promedio por cliente y por línea de producto.

- Tasa de retención y satisfacción de clientes mayoristas.

- Tiempo medio de respuesta y resolución de incidencias comerciales.

- Aumento en la rotación de productos y cobertura de mercado en la zona asignada.

📌 KAM Mayorista Vinos y Licores (México)
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📍 México