ARQA busca Gerente Comercial en Polanco - Miguel Hidalgo, Ciudad de México

Gerente Comercial
Opportunity Brief

Sobre el Rol

El Rol

El Gerente Comercial liderará el área de ventas con una visión estratégica y consultiva integral, garantizando la ejecución efectiva de procesos de adquisición y cierre de clientes en los segmentos de retail moda, calzado, accesorios y retail especializado.
Reporta directamente a la Dirección General y es responsable de construir, estructurar y escalar el equipo comercial desde una base sólida de procesos y metodologías.

Actividades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial por segmento, con objetivos claros de adquisición y cierre.
- Implementar y asegurar la adopción de metodologías de venta consultiva B2B (Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler).
- Gestionar y optimizar el pipeline comercial: prospección, conversión, forecasting y KPIs.
- Acompañar negociaciones estratégicas con cuentas principal.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Hunters, Preventa y Closers.
- Reportar resultados e insights de mercado a la Dirección General.
- Colaborar con equipos y agencias de marketing en estrategias de generación de demanda.

Perfil Ideal

Perfil

- +7 años en ventas B2B de tecnología (ERP, SaaS, software para retail).
- Experiencia real liderando y formando equipos comerciales desde cero procesos, metodologías y gente.




- Conocimiento profundo de los procesos y pain points del sector retail (moda, calzado, accesorios, retail especializado).
- Track record comprobado en adquisición y cierre de cuentas con ciclos de venta complejos.
- Experiencia colaborando con equipos y agencias de marketing.
- Experiencia tratando clientes del mundo retail / puntos de venta.

Conocimientos:

- Metodologías de venta consultiva B2B no solo conocerlas, sino haberlas implementado y poder explicarlas con ejemplos reales (Value Selling, Challenger, MEDDPICC, Sandler).
- Cómo se genera y califica un lead proceso completo desde prospección hasta cierre.
- Capacitación y desarrollo de equipos comerciales procesos clave, métricas y coaching.
- Objetivos financieros del área: presupuesto, forecasting, análisis de costos y rentabilidad comercial.
- Negociación con clientes complejos cómo sostener una posición, manejar objeciones y cerrar con data.
- Herramientas del ecosistema comercial: CRM (HubSpot, Pipedrive o similares), SDR, Growth Marketing.

Condiciones del rol

Rol híbrido

Compensación y Beneficios

Sueldo base competitivo + comisiones, de acuerdo con experiencia.

- Prestaciones de ley y superiores

Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a59a5724100002d00d9a08c&source;=indeed

📌 Gerente Comercial (México)
🏢 ARQA
📍 México