Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de Grupo Logístico Rodríguez mediante estrategias de prospección, ventas consultivas y desarrollo de relaciones comerciales, identificando las necesidades operativas de los clientes para ofrecer soluciones integrales en comercio exterior, logística y servicios aduanales que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.
RESPONSABILIDADES:
Desarrollo de negocios
- Prospectar empresas potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar llamadas, reuniones y presentaciones consultivas con clientes potenciales.
- Identificar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes a sus operaciones.
- Promover el portafolio de servicios de Grupo Logístico Rodríguez.
- Dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre de la negociación.
Administración y seguimiento de clientes
- Mantener actualizada la información de prospectos y clientes en los sistemas internos.
- Dar seguimiento continuo a clientes estratégicos para fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinar con Atención a Clientes el seguimiento a nuevas cuentas y asegurar una correcta implementación del servicio.
- Dar seguimiento a acuerdos comerciales y oportunidades de crecimiento con clientes actuales.
Estrategia comercial
- Participar en el análisis del mercado, competencia y oportunidades de negocio.
- Participar en reuniones para evaluar estrategias de prospección y crecimiento.
- Ejecutar las estrategias comerciales definidas por el área de Negocios.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios para clientes existentes.
Relación con clientes
- Atender consultas comerciales y brindar asesoría sobre los servicios del grupo.
- Coordinar el seguimiento de quejas y asegurar su atención hasta la solución.
- Programar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer la relación comercial e identificar nuevas oportunidades.
PERFIL DEL CANDIDATO
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
- Comercio Exterior
- Negocios Internacionales
- Administración
- Mercadotecnia
- Relaciones Comerciales
- o carrera afín.
EXPERIENCIA
- Mínimo 2 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o prospección B2B.
- Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio.
- Agencia aduanal.
- Comercio exterior.
- Freight Forwarding.
- Logística internacional.
- Cadena de suministro.
- Experiencia realizando negociaciones y presentaciones comerciales.
CONOCIMIENTO DESEABLE
- Comercio Exterior.
- Logística Internacional.
- Legislación Aduanera (deseable).
- Procesos de Importación y Exportación.
- Ventas Consultivas.
- Desarrollo de Negocios.
- Prospección B2B.
- CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Microsoft Office.
IDIOMAS
Inglés avanzado (preferente).
COMPETENCIAS
- Orientación a resultados.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Facilidad para desarrollar relaciones comerciales.
- Organización y seguimiento.
- Proactividad.
- Enfoque al cliente.
- Planeación.
- Pensamiento estratégico.
- Trabajo en equipo.
INCENTIVOS (Superiores a los de la ley)
- Vales de despensa
- Fondo de Ahorro
- Esquema de comisiones no topadas
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Caja de ahorro
- Opción a contrato indefinido
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas relacionadas con comercio exterior, logística o agencia aduanal?
- ¿Qué tipo de ventas has realizado principalmente?
- ¿En qué industrias has trabajado anteriormente?
- ¿Tienes disponibilidad para visitar clientes y realizar actividades comerciales externas?
- ¿Cuál es tu nivel de inglés?
- ¿Tienes experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes? Si es así, ¿podrías compartir brevemente cómo ha sido tu experiencia (estrategias utilizadas, tipo de clientes y resultados obtenidos)?
- ¿Tienes experiencia en desarrollo de negocios, como visitas a clientes, networking o generación de relaciones comerciales? Si es así, ¿podrías compartir brevemente cómo ha sido tu experiencia y qué tipo de actividades has realizado?
- ¿Cuántos clientes nuevos generaste personalmente durante el último año? ¿Podrías compartir también en qué tipo de clientes y bajo qué estrategia se lograron?