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Objetivo general:

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de generación y calificación de leads para el área comercial de Parco, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas que impulsen el crecimiento del pipeline y soporten la expansión acelerada de nuevos estacionamientos.

Serás responsable de estructurar y consolidar el proceso de generación y gestión de leads, construyendo procesos claros, automatizaciones eficientes y una infraestructura escalable de herramientas y métricas que permitan generar, gestionar y convertir leads de manera consistente en oportunidades reales de negocio.

Responsabilidades:

- Diseñar e implementar la estrategia integral de generación de leads a través de medios digitales (sitio web, campañas, redes sociales, email marketing, outbound y otros canales relevantes).
- Definir y ejecutar el proceso de calificación de leads, asegurando criterios claros y medibles.
- Crear y optimizar automatizaciones para la captación, asignación, priorización y seguimiento de leads.
- Administrar y mantener actualizado el CRM comercial, asegurando calidad y trazabilidad de la información.
- Diseñar una infraestructura escalable de herramientas, procesos y métricas que permita soportar un crecimiento anual superior al 50%.
- Garantizar un pipeline activo y saludable de más de 100 proyectos potenciales de estacionamientos.
- Trabajar de forma cercana con el equipo de ventas para asegurar alineación entre generación de leads y cierres efectivos.
- Monitorear y optimizar métricas clave: CPL, tasa de conversión, velocidad del funnel, costo por oportunidad, entre otras.
- Ser el punto de contacto principal con proveedores externos de herramientas tecnológicas o generación de demanda.




- Proponer mejoras continuas en el proceso comercial desde la etapa de atracción hasta el inicio del cierre.

Requisitos:

- Es indispensable la experiencia comercial, proceso de ventas y creación de procesos de venta.
- Experiencia en generación de demanda y lead generation B2B (idealmente en tecnología o SaaS).
- Conocimiento práctico en CRM (HubSpot, Salesforce, Monday o similar).
- Experiencia creando automatizaciones y flujos comerciales.
- Capacidad para estructurar procesos desde cero.
- Conocimiento sólido del proceso comercial completo (prospección, calificación, seguimiento y transición a cierre).
- Experiencia en automatización de procesos de venta y gestión de leads.
- Experiencia en gestión y estructuración de procesos de postventa.
- Experiencia realizando llamadas en frío (cold calling) en entornos B2B.
- Experiencia en calificación de leads (definición de criterios MQL / SQL o similares).

Deseables:

- Experiencia directa en cierre de ventas.
- Conocimientos en Project Management.
- Capacidad de análisis de datos comerciales (interpretación de métricas, conversión, eficiencia del funnel).
- Experiencia trabajando con herramientas avanzadas de automatización o integraciones entre sistemas.
- Experiencia en entornos de tecnología, SaaS o startups en crecimiento.

Detalles específicos:

- Esquema de trabajo híbrido.
- Dirección: Av. Acueducto 6050, Lomas del Bosque, dentro de Plaza Acueducto.
- Esquema de comisiones atractivo.
- Sueldo fijo + comisiones.
- Prestaciones superiores a las de Ley.

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes

Beneficios:

- Seguro de gastos médicos mayores
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 45140, U.A.G., Jal.

📌 Especialista en Prospección y Calificación Comercial (México)
🏢 Parco App
📍 México