La Posición

Liderar la estrategia y ejecución de acceso al mercado para moléculas de lanzamiento (PIPELINE) de sus cuentas asignadas, asegurando la incorporación oportuna y sostenida en las principales instituciones públicas y privadas del sistema de salud en México

Tareas y Responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias de acceso de cuentas estratégicas alineadas a los ICP (Integrated Customer Plan) de las marcas. Asegurar la inclusión de productos en cuadros básicos de sus cuentas. Identificar y remover barreras de acceso a nivel local (administrativas, clínicas, operativas).
- Participar activamente en iniciativas de acceso (cruzadas acceso dossiers, procesos institucionales) para la inclusión en el Compendio Nacional de Insumos para la Salud.
- Asegurar la correcta implementación de contratos adjudicados en las cuentas asignadas (volumen, Cobertura, Disponibilidad).
- Identificar desviaciones en la ejecución del contrato y accionar planes correctivos. Monitorear inventarios, órdenes de compra y niveles de abasto en cuentas clave. Anticipar riesgos de desabasto y coordinar acciones preventivas con supply y stakeholders.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta con enfoque en acceso, contratos y disponibilidad.
- Generar insights estratégicos, proveer visibilidad sobre dinámicas institucionales: consumo, barreras, competencia, procesos.
- Contribuir a la toma de decisiones estratégicas de equipos de acceso,



marketing y comercial para el ICP Construir relaciones estratégicas con actores clave del sistema de salud.
- Orquestar el trabajo con los equipos de ventas, Marketing, Medical, Acceso, Farmacoeconomía y otras funciones internas.
Facilitar la alineación de estrategias para generar soluciones integrales para las cuentas de acuerdo al ICP de las marcas.

Requisitos

- Licenciado preferentemente en áreas de la salud.
- Experiencia mínima de 5 años en industria farmacéutica o sector salud a nivel gerencial en acceso, gobierno o manejo de cuentas institucionales.
- Conocimiento práctico del funcionamiento del sistema de salud público mexicano a nivel operativo (hospitales, delegaciones, estados).
- Experiencia en gestión de cuentas fundamental a nivel nacional, local o regional. Participación en la implementación de estrategias de acceso y comercialización en instituciones públicas.
- Experiencia en interacción con stakeholders institucionales locales (administrativos, médicos, jefes de servicio, farmacia, etc.). Colaboración con equipos multifuncionales (Access, Comercial, Marketing, ventas) en ejecución de iniciativas.
Ingles Intermedio.

Competencias requeridas

- Contar con pensamiento estratégico, con capacidad para traducir la estrategia en planes de acción concretos.
- Capacidad analítica para interpretar insights.
- Habilidades de negociación e influencia.

📌 Gerente Senior Estratégico de Cuenta Canal Gobierno (México)
🏢 BOEHRINGER INGELHEIM MEXICO
📍 México