OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir la estrategia comercial y la operación del negocio para asegurar crecimiento en ventas, rentabilidad y flujo de efectivo. Toma decisiones de alto nivel y también baja a la operación cuando la temporada lo exige.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAL

A) Estrategia y Dirección –

Definir plan anual: metas de venta por canal, margen, presupuesto de compras e inventario.

Decidir portafolio: qué marcas comprar, cuáles liquidar, si se lanza marca propia.

Negociar con proveedores clave y clientes AAA: Liverpool, cadenas, clubs, gobierno.

Autorizar inversiones: contenedores, bodega, sistemas, aperturas.

Responsable final del P&L; y EBITDA de la empresa.

B) Gestión Comercial –

Liderar al equipo de ventas: definir cuotas, comisiones, rutas,



cuentas clave.

Dar seguimiento semanal a: Venta vs Presupuesto, Fill Rate, Margen por línea.

Autorizar descuentos, plazos y condiciones especiales.

Anticipar temporadas: asegurar que producto, precio y promoción estén listos nov-dic y may-jun.

Resolver escalamientos: cliente grande enojado, pedido urgente, cobranza atorada.

C) Operación y Compras –

Validar plan de compras con el Coordinador/Gerente de Compras para evitar sobreinventario.

Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente General Commercial (México)
🏢 Cross depot
📍 México