DESCRIPCIóN

Buscamos a un(a) líder comercial con amplia experiencia en el sector vivienda para dirigir la estrategia, operación y resultados comerciales de desarrollos habitacionales (vivienda vertical y horizontal). La posición es responsable de asegurar la generación de tráfico calificado, el cierre oportuno de ventas y la recuperación optimizado de la cobranza, garantizando el flujo y la continuidad operativa de los proyectos.

Responsabilidades Principales

- Liderar la generación de tráfico (leads) mediante estrategias digitales, alianzas, promotores y referidos.
- Supervisar el proceso comercial completo: prospección, visitas, propuestas, separaciones, contratos y escrituraciones.
- Acompañar y desarrollar a los equipos comerciales con coaching en campo y seguimiento semanal.
- Garantizar el cumplimiento de procesos, documentación y estándares comerciales.
- Gestionar tableros de control de ventas, conversiones y recuperación de cartera.
- Coordinarse con áreas de crédito, jurídica, cobranza y finanzas para asegurar tiempos y flujos.
- Impulsar mejoras y nuevos modelos comerciales alineados a la evolución del sector vivienda.

REQUISITOS

- Licenciatura en Administración,



Negocios, Mercadotecnia, Finanzas, Ingeniería Industrial o afines.
- Deseable posgrado o especialización en Gestión Comercial o Dirección de Ventas.
- Mínimo 8–10 años de experiencia en el sector vivienda.
- Al menos 5 años liderando equipos comerciales en desarrollos habitacionales.
- Experiencia comprobable manejando fraccionamientos (vertical y horizontal).
- Conocimiento profundo de esquemas de financiamiento: Infonavit, Fovissste, bancarios y esquemas propios.
- Sólida experiencia en procesos de escrituración, entrega y postventa.
- Capacidad para liderar en entornos complejos o de alta presión.

Competencias Clave

- Liderazgo operativo y estratégico.
- Alta orientación a resultados y al cumplimiento de indicadores.
- Dominio de procesos comerciales y análisis de métricas.
- Negociación con instituciones financieras y organismos públicos.
- Adaptabilidad a cambios regulatorios y de mercado.
- Habilidad para desarrollar talento y gestionar equipos de alto desempeño.
- Comunicación clara, firme y orientada a soluciones.

📌 Gerente Comercial de Vivienda (México)
🏢 Humetryc
📍 México