Gerente Comercial y Desarrollo de Negocios

Empresa: TSF México

Área: Comercial

Reporta a: Dirección General

Ubicación: San Juan del Rio, Querétaro.

Objetivo General del Puesto:

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de TSF México, impulsando el crecimiento rentable de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la expansión de proyectos con clientes actuales y la consolidación de relaciones estratégicas dentro de la industria automotriz.

Será responsable de dirigir al equipo comercial y de atención a clientes, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento de mercado y satisfacción del cliente. Tendrá un rol clave en la negociación y cierre de nuevos proyectos, así como en la defensa y expansión de los negocios existentes frente a la competencia.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocios

- Identificar, desarrollar y concretar nuevas oportunidades de negocio con clientes Tier 1, Tier 2 y OEMs.
- Generar estrategias para incrementar la participación de mercado de TSF México.
- Detectar oportunidades de crecimiento en plataformas, programas y proyectos actuales.
- Participar en la elaboración y ejecución de planes comerciales de corto, mediano y largo plazo.
- Representar a la empresa en reuniones comerciales, ferias industriales y visitas estratégicas a clientes, liderar negociaciones ante directores y tomadores de decisiones de alto nivel.

Gestión Comercial

- Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Coordinar y dar seguimiento al proceso comercial desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación del negocio.
- Supervisar indicadores de ventas, cotizaciones, proyectos en desarrollo y rentabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales establecidos por la Dirección.
- Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento.

Liderazgo de Equipo

- Dirigir, desarrollar y fortalecer al equipo comercial y de atención a clientes.
- Establecer objetivos,



indicadores y planes de desarrollo para su equipo.
- Promover una cultura de responsabilidad, trabajo en equipo y orientación a resultados.
- Coordinar la interacción entre las áreas de ventas, ingeniería, calidad, compras, planeación y operaciones para garantizar una atención integral al cliente.

Gestión de Clientes

- Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos (fidelización).
- Liderar revisiones de negocio, negociaciones de largo plazo y estrategias de retención.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y confianza de los clientes.
- Coordinar acciones para la defensa y expansión de proyectos existentes.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Crecimiento porcentual de ventas.
- Nuevos proyectos adjudicados.
- Nuevos clientes desarrollados.
- Incremento de participación de mercado.
- Rentabilidad de cuentas estratégicas.
- Tasa de conversión de cotizaciones a órdenes de compra.
- Retención y crecimiento de clientes existentes.
- Cumplimiento de objetivos del equipo comercial.

Perfil Académico

Escolaridad Indispensable:

- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Administración, Comercio Internacional o carrera afín.

Deseable:

- Maestría en Administración de Negocios (MBA).
- Especialización en Dirección Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.

Experiencia Requerida

 Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria automotriz.

 Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.

 Experiencia comprobable en negociación con clientes Tier 1, Tier 2 y OEMs.

 Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.





 Experiencia en procesos de cotización, lanzamiento y seguimiento de proyectos automotrices.

 Deseable experiencia en sujetadores, componentes metálicos, maquinados, estampados o productos automotrices relacionados.

Competencias Clave

Comerciales

 Desarrollo de negocios.

 Negociación estratégica.

 Administración de cuentas principal.

 Planeación comercial.

 Orientación al cliente.

 Visión de mercado.

Liderazgo

 Formación y desarrollo de equipos.

 Liderazgo e influencia.

 Toma de decisiones.

 Gestión del cambio.

 Comunicación efectiva.

Personales

 Actitud positiva y orientación a resultados.

 Iniciativa y proactividad.

 Capacidad de ejecución.

 Perseverancia.

 Adaptabilidad.

 Alto sentido de responsabilidad.

Conocimientos Técnicos

 Procesos comerciales del sector automotriz.

 Gestión de proyectos automotrices.

 Interpretación básica de especificaciones técnicas.

 Conocimiento en estructura de costos (CBD), comprensión de estados financieros básicos.

 Manejo de CRM y herramientas comerciales.

 Indicadores financieros y comerciales.

 Microsoft Office y herramientas de análisis.

Idiomas

 Inglés avanzado indispensable.

 Capacidad para participar en negociaciones, presentaciones y reuniones de negocio en inglés.

Características del Candidato Ideal

Buscamos un líder comercial con fuerte orientación al crecimiento, capaz de generar confianza con clientes estratégicos, identificar oportunidades de negocio y convertirlas en proyectos rentables para la organización. Debe contar con habilidades comprobadas de negociación, liderazgo de equipos y desarrollo de mercado, combinando visión estratégica con capacidad de ejecución y seguimiento.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Base Pay: $1.00 - $10.00 al mes

Beneficios:

- Caja de ahorro
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial y Desarrollo de Negocios (México)
🏢 Tsf - Technical Systems For Fasteners
📍 México