Descripción de puesto

Diseñar e implementar la estrategia integral de abastecimiento de combustibles para México, garantizando competitividad de costos, continuidad operativa, seguridad de suministro, innovación y sostenibilidad en las siguientes categorías: Diésel automotriz, Diésel marino (cuando aplique), Gasolina, Gas natural, Energéticos alternativos, Lubricantes y fluidos asociados, Infraestructura de suministro y logística de combustibles.

Principales responsabilidades

1. Definir e implementar la estrategia de abastecimiento para combustibles, lubricantes, aditivos y energéticos relacionados con la operación de la compañía.
2. Liderar negociaciones comerciales con proveedores nacionales y regionales para asegurar competitividad en precio, servicio y cobertura.
3. Monitorear de forma continua las variables de mercado que impactan el costo de combustibles, incluyendo índices internacionales, tipo de cambio, impuestos y logística.
4. Desarrollar modelos de análisis de costos, benchmarking y mecanismos de control que permitan identificar oportunidades de ahorro.
5. Coordinar con las áreas operativas el suministro oportuno y la cobertura de combustibles en todas las regiones bajo su responsabilidad.
6. Analizar el desempeño de proveedores considerando disponibilidad, calidad del producto, tiempos de entrega y cumplimiento contractual.
7. Gestionar estrategias de mitigación de riesgos relacionadas con disponibilidad de combustible, volatilidad de precios y contingencias logísticas.
8. Liderar procesos de licitación y renovación contractual, asegurando transparencia, competencia y generación de valor.
9. Participar en proyectos relacionados con eficiencia energética, consumo de combustible, alternativas energéticas y sustentabilidad.
10. Generar reportes ejecutivos y análisis de mercado que permitan dar visibilidad a tendencias, riesgos y oportunidades para la organización.

Retos del puesto

- Administrar la volatilidad de precios derivada de mercados internacionales, tipo de cambio e impuestos.
- Garantizar el suministro continuo en todas las operaciones, incluso durante contingencias logísticas o restricciones de mercado.
- Identificar oportunidades de optimización del costo total de combustible sin afectar el nivel de servicio.




- Incrementar la visibilidad y capacidad de pronóstico de consumos para mejorar la planeación financiera.
- Gestionar riesgos asociados a regulación energética, disponibilidad de producto y cambios fiscales.
- Impulsar iniciativas de eficiencia energética y reducción de costos en colaboración con las áreas operativas.

Nivel de Especialización:

- Estructura del mercado energético mexicano.
- Dinámica de precios internacionales (WTI, Brent, ULSD, Henry Hub).
- Regulación energética.
- Terminales de almacenamiento y distribución.
- Comercializadores e importadores.
- Estrategias de cobertura de precios (hedging).
- Modelos de suministro spot, indexado y fijo.
- Transporte terrestre, ferroviario y ductos.
- Transición energética y descarbonización.

Capaz de explicar a profundidad:

- Qué mueve el precio del diésel.
- Riesgos geopolíticos del suministro.
- Estrategias de hedging.
- Oportunidades de optimización fiscal y logística.

Consideraciones Fundamental

Estratégía de Categoría

- Desarrollar la estrategia nacional de combustibles.
- Construir planes de ahorro a 3 y 5 años.
- Monitorear tendencias del mercado energético.
- Identificar riesgos de abastecimiento.

Negociación

- Liderar negociaciones multimillonarias.
- Diseñar RFPs complejos.
- Ejecutar subastas inversas.
- Desarrollar modelos Should Cost.
- Negociar contratos de largo plazo.

Gestión de Riesgo

- Evaluar riesgos regulatorios.
- Gestionar planes de continuidad.
- Desarrollar alternativas de suministro.

Desarrollo de Proveedores

- Construir relaciones ejecutivas con proveedores estratégicos como PEMEX, ExxonMobil, Shell, TotalEnergies, BP, Naturgy, ENGIE y otros comercializadores clave.

Métricas de Desempeño

- % de ahorro generado vs. presupuesto y vs. benchmark de mercado.
- % de cumplimiento de suministro (fill rate) sin interrupciones.
- Costo promedio ponderado de combustible vs.



referencias de mercado (WTI/Brent/Henry Hub).
- % de volumen cubierto bajo estrategias de hedging o contratos de largo plazo.
- Tiempo de respuesta ante disrupciones de suministro.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales:

- Ingeniería Industrial, Química, Economía, Finanzas o afín. Deseable posgrado o especialización en energía, finanzas o negocios (MBA).
- Dominio Idioma Ingles: B2 en adelante, con capacidad de conversación.

Experiencia requerida:

- 8 a 12 años de experiencia en energía o combustibles.
- Experiencia negociando contratos nacionales.
- Manejo anual de gasto superior a USD $50 MM.
- Relación con proveedores energéticos de primer nivel.

Competencias Críticas:

- Visión estratégica.
- Mentalidad analítica y financiera.
- Dominio técnico de su categoría.
- Capacidad de transformación.
- Liderazgo de equipos multifuncionales.
- Influencia organizacional.
- Mentalidad de innovación.
- Alta resiliencia y orientación a resultados.
- Liderazgo

Competencias Técnicas:

- Strategic Sourcing
- TCO (Total Cost of Ownership)
- Cost Modeling y benchmarking
- Inteligencia de mercado
- Contratación comercial
- Supply Risk Management

Nivel Organizacional esperado:

- Definir estrategia de negocio.
- Ser referentes técnicos de la organización.
- Construir mercados de suministro.
- Liderar negociaciones complejas.
- Influir en directores y vicepresidentes.
- Identificar oportunidades de transformación.
- Generar ahorros sostenibles de alto impacto.

Relaciones

Internas:

- Logística.
- Operaciones.
- Áreas staff administrativas

Externas:

- Proveedores
- Asociaciones de Abastecimiento

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.

📌 NEGOCIADOR SR (México)
🏢 CEMEX
📍 México