PERFIL DE PUESTO

Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores

Reporta a Gerencia de Trade Marketing

Coordina a Promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones

Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal actual, off trade y on trade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.

Responsabilidades estratégicas y operativas

1. Estrategia de Trade Marketing por canal

- Definir la estrategia anual de trade marketing por canal:

o Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)

o Off trade (licorerías, mayoristas, conveniencia)

o On trade (bares, restaurantes, antros, hoteles)

- Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.

- Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.

2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)

- Asegurar la correcta implementación de:

o Exhibiciones especiales y permanentes.

o Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).

o Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).

- Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.

- Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.

3. On Trade & Experiencia de marca

- Desarrollar estrategias específicas para on trade:

o Menús de coctelería.

o Visibilidad en barra.

o Capacitación a bartenders y staff.

o Experiencias de marca y eventos especiales.

- Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.

- Construir relaciones con clientes clave del canal on trade.

4. Alineación con el área comercial

- Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.

- Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.

- Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor en trade.





- Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.

5. Gestión de presupuesto y ROI

- Administrar el presupuesto anual de trade marketing.

- Priorizar inversiones por canal y cliente.

- Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.

- Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.

6. Análisis, reporting e insights

- Analizar desempeño por canal (sell-in / sell-out).

- Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.

- Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.

- Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.

7. Gestión de equipos y proveedores

- Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.

- Establecer KPIs claros de ejecución.

- Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.

- Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.

KPIs clave

- Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.

- Participación de anaquel y visibilidad.

- Ejecución perfecta en PDV.

- ROI de trade marketing.

- Cumplimiento de presupuesto.

- Cobertura y presencia en cuentas clave on trade.

Requisitos del puesto

Formación académica

- Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

- 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.

- Experiencia comprobable en:

o Canal moderno.

o Off trade.

o On trade.

- Experiencia liderando equipos y proveedores.

Conocimientos técnicos

- Trade marketing estratégico.

- Ejecución en PDV premium.

- Negociación comercial (en apoyo a ventas).

- Manejo de presupuestos.

- Análisis de KPIs y data comercial.

- Excel avanzado / Power BI (deseable).

- Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.

Competencias clave

- Liderazgo y toma de decisiones.

- Visión estratégica + enfoque operativo.

- Alta orientación a resultados.

- Capacidad analítica.

- Comunicación y negociación.

- Gestión de proyectos.

- Atención al detalle y excelencia en ejecución.

Requisitos adicionales

- Alta disponibilidad para trabajo en campo.

- Disponibilidad para viajar.

- Licencia de conducir vigente.

📌 Coordinador de Trade Marketing GDL (México)
🏢 Selection Book
📍 México