Empresa relevante del Giro de Lubricantes y Aceites esta en búsqueda de un Ejecutivo de cta. B2B asesor Comercial que haya trabajado directo con los dueños y gestionado grandes posibilidades de apertura de mercado.

Ofrecemos

$25,000.00 mensuales menos impuestos y un bono mensual conforme al cumplimiento de los objetivos de ventas y cobranza.

Vales mensuales despensa $1,191.00

Fondo de ahorro topado 13%

Perfil del Puesto

Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o carrera afín — deseable, no indispensable. Formación comercial o cursos de ventas consultivas (Value Selling) – deseable. Experiencia 1–3+ años en ventas B2B industriales o transporte. Experiencia en lubricantes, refacciones, soluciones industriales, autopartes o servicios de mantenimiento. Experiencia manejando cuentas clave y ciclos de venta y seguimientos largos. Conocimientos Técnicos Deseables Fundamentos de lubricación, viscosidades, normas API/ACEA/OEM.

Productos industriales: hidráulicos, engranes, turbinas, grasas, solubles, etc. Segmento transporte: Anticongelante, Aceite Especificaciones CK-4/FA-4, OEM Cummins, Detroit, PACCAR. CRM, Office, análisis de datos básicos. Habilidades Alto nivel de prospección y cierre. Negociación y manejo de objeciones.

Propósito del Puesto Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en los segmentos Industria y Transporte dentro del territorio asignado en la región Bajío, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, cobranza, margen, así como la correcta ejecución de la propuesta de valor de Shell y la diferenciación técnica–comercial frente a la competencia.

Responsabilidades Principales Comerciales

Prospectar activamente clientes potenciales en industria y transporte mediante visitas, llamadas y herramientas digitales. Administrar y hacer crecer la cartera asignada, incrementando participación de mercado en OEMs/transportistas/industria general.

Elaborar cotizaciones,



propuestas comerciales y negociaciones alineadas al esquema de precios y normas del distribuidor. Gestionar renovaciones de convenios, incrementos de consumo y oportunidades de cross selling (en todas las familias de productos Shell/QS).

Asegurar el cumplimiento mensual de KPIs: volumen (lts), Cobranza, MU, hit rate, fill rate, pipeline (Spancop), y retención de clientes. Técnico – Servicio Identificar necesidades técnicas del cliente: normas OEM, condiciones de operación, oportunidades de TCO.

Coordinar con el ingeniero técnico para pruebas, diagnósticos, muestreos de aceite, instalaciones de equipos o arranques de programas. Documentar y dar seguimiento a pruebas de campo, análisis de laboratorio y resultados TCO. Operativo – Administrativo Registrar actividades en CRM/pipeline/SPANCOP, mantenerlo actualizado semanalmente.

Preparar reportes comerciales: avance de ventas, seguimiento a proyectos, pronósticos de cierre y análisis de desviaciones.

Asegurar la correcta gestión de órdenes de compra, entregas, carga en portal y seguimiento de backorders.

Gestionar cobranza de acuerdo con las políticas establecidas. Relación con el Cliente Mantener comunicación continua, visitas programadas y acompañamiento consultivo.

Construir relaciones duraderas con áreas de mantenimiento, compras, logística o dirección. Detectar áreas de mejora y proponer soluciones técnicas respaldadas por el ingeniero técnico y comerciales.

Comunicación efectiva y presentación profesional.

Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma simple. Organización, disciplina y manejo del tiempo.

Trabajo por objetivos y bajo presión.

4. Competencias Clave Orientación a resultados Servicio al cliente Mentalidad técnica-comercial Trabajo colaborativo (comercio + ingeniería + logística) Resolución de problemas Adaptabilidad y aprendizaje continuo

Interesados postularse por este medio

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios:

- Estacionamiento de la empresa
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas para Cta.B (Asesor Comercial de Industria y Transporte )Aceites y Lubricante (México)
🏢 Reclutando Talento Humano
📍 México