DESCRIPCIóN

Integral Executive está en búsqueda de un:

Gerente de Canal Mayoreo

Empresa nacional del sector consumo, reconocida por su portafolio de productos gourmet y presencia en diversos canales de distribución, está en búsqueda de profesionales con experiencia en canal mayoreo que aporten visión estratégica, capacidad operativa y enfoque en resultados. La organización ofrece un entorno en evolución, con desafíos concretos y espacio para influir directamente en la expansión del negocio.

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia y operación del canal mayoreo, asegurando el desarrollo sostenible del negocio, la consolidación de relaciones comerciales con mayoristas y el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y cobertura establecidos por la organización.

Funciones

- Gestionar la relación con mayoristas y distribuidores clave.
- Supervisar el equipo comercial asignado al canal.
- Diseñar e implementar planes comerciales específicos para el canal mayoreo.
- Asegurar el cumplimiento de metas de venta, cobertura y rentabilidad.
- Negociar acuerdos comerciales con tomadores de decisión.
- Coordinar acciones con otras áreas como marketing, operaciones y finanzas.
- Analizar resultados, identificar oportunidades y proponer mejoras continuas.

REQUISITOS





Requisitos y Experiencia

Formación Académica

- Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 3 años en roles comerciales o de desarrollo de canal mayoreo.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, bebidas o alimentos.
- Trayectoria negociando con estructuras de clientes mayoristas y tradicionales.
- Experiencia liderando equipos de venta.

Habilidades Técnicas

- Dominio de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
- Familiaridad con sistemas de gestión comercial (ERP o CRM).
- Capacidad para interpretar indicadores de rentabilidad y volumen.

Competencias

- Liderazgo y capacidad de conducción de equipos.
- Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Autonomía, toma de decisiones y pensamiento estratégico.
- Habilidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Flexibilidad y adaptabilidad frente a procesos en desarrollo o cambio.

Información General

- Ubicación: Ciudad de México (CDMX)
- Modalidad: Presencial.

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📌 Gerente de Canal Mayoreo | Sector Consumo (México)
🏢 Global Executive
📍 México