Somos un marketplace B2B2C AI-first que conecta flotas PyME y conductores independientes con empresas que necesitan que las cosas lleguen, sí o sí. Desde Sedanes hasta Cajas de 53', nos caracteriza una red que crece a toda velocidad rumbo a Serie A.
Nuestro equipo comercial no es un área de soporte. Es desarrollo de negocio actual + gestión de cuentas activas al mismo tiempo. Buscamos un KAM que entienda al cliente lo suficientemente bien como para anticipar su siguiente necesidad antes de que la verbalice, que coordine con Operaciones para que lo que prometa se cumpla, y que trate su CRM como la ventaja competitiva que es.
Desarrollo comercial. Entender a profundidad el valor diferencial de la plataforma y traducirlo en conversaciones que cierran.
Gestión de cuentas activas. Administrar y desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes. Coordinar el onboarding de nuevos clientes con el equipo de Operaciones. Resolver incidencias sin que el cliente lo sienta como un problema.
CRM y proceso comercial.
Mantener la plataforma con la disciplina de alguien que sabe que los datos son ventaja competitiva: actividades, pipeline, seguimientos, próximos pasos. Asistir a reuniones semanales de ventas y mensuales de equipo. Dominar las herramientas internas: Google Drive, Slack, plataforma in house.
3+ años como KAM en el sector logístico
~2+ años en ventas B2B enterprise
~2+ años en logística, paquetería, transporte o marketplaces digitales
~ Historial de cierre comprobable, no sólo gestión de cuentas
~ Dominio real de CRM y procesos de venta estructurados
Experiencia en startups de logística o plataformas marketplace
Vehículo propio y disponibilidad para trabajo de campo
Perfil data-driven con dominio avanzado de Excel / Google Sheets
Alta capacidad de negociación y comunicación (presencial, telefónica, escrita)
Esquema de trabajo flexible
¿Si tu trayectoria y ambición coinciden con este desafío, envía tu CV al correo
[email protected] o postúlate a través de este medio.
📌 Sales Development Manager - (Remote) (Ciudad de México)
🏢 PartRunner
📍 Ciudad de México