Objetivo del puesto
Generar posibilidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano).
Competencias requeridas
Alta tolerancia al rechazo
Persistencia comercial
Velocidad de ejecución
Organización básica
Habilidad de comunicación
Ambición por resultados
Experiência:
Deseable 2 años en puesto similar.
Funciones principales
Prospección estratégica de clientes
Identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión.
Investigar proyectos potenciales mediante:
LinkedIn
referencias
networking (no obligatorio)
Detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente adecuado de la empresa.
Generación de contacto y apertura de cuentas
Contactar por correo, llamada, linked in o WhatsApp a decisores:
directores de operaciones
directores de proyectos
desarrolladores
propietarios inversionistas
Solicitar y lograr reuniones comerciales.
Generación de citas comerciales efectivas
Agendar reuniones con prospectos calificados.
Preparar información previa del cliente.




Asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión.
Lograr invitaciones a concursos
Dar seguimiento a prospectos hasta lograr:
alta como proveedor
invitación formal a concurso
constancia fiscal
información financiera
experiência técnica
currículum de obras
Lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto.
Administración inicial del pipeline
Registrar prospectos, citas y avances en CRM.
Dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso.
Mantener pipeline actualizado y activo.
Coordinación interna para concursos
Informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas oportunidades.
Coordinar entrega de información requerida por el cliente.
Dar seguimiento a tiempos adecuados de concurso.
Desarrollo de relaciones comerciales
Mantener contacto periódico con prospectos.
Para identificar oportunidades futuras.
8- plasmar y conocer el presupuesto de ventas de clientes nuevas por año (creado por dirección comercial) y monitorear avances
9- Llevar control de bonos y comisiones

📌 Ejecutivo De Prospeccion Comercial Outbaund Culiacán Rosales
🏢 MAGNAMO
📍 Culiacán Rosales