En busca de un(a) profesional apasionado(a) por el desarrollo comercial y la gestión de cuentas estratégicas, con experiencia en la industria farmacéutica y un enfoque orientado a resultados. Si disfrutas construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrollar estrategias comerciales y generar crecimiento rentable, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y administrar las cuentas estratégicas del canal Retail mediante la implementación de planes comerciales, negociaciones de alto impacto y una estrecha coordinación con las áreas internas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Principales responsabilidades Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail. Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (Joint Business Plans). Negociar condiciones comerciales, promociones, inversiones y estrategias de crecimiento. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del portafolio. Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Forecast, rentabilidad y participación de mercado). Coordinar la ejecución comercial con Marketing, Supply Chain,



Servicio al Cliente y Finanzas. Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y proponer planes de mejora. Elaborar pronósticos de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones. Perfil que buscamos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable Maestría o Especialidad en Negocios o Dirección Comercial. Experiencia Mínimo 5 años como KAM en la industria farmacéutica. Experiencia negociando con cadenas nacionales de farmacias y autoservicio Desarrollo de estrategias comerciales y administración de cuentas fundamental. Manejo de indicadores comerciales y financieros. Experiencia en negociación de planes promocionales y análisis de rentabilidad. Conocimientos Canal Retail farmacéutico. Cadenas nacionales de farmacias y autoservicio. Trade Marketing. Category Management. Sell In / Sell Out. Forecast. Administración de presupuestos. Excel avanzado. Power BI (deseable). SAP o ERP similar (deseable).

📌 KAM Retail, Cuentas Estratégicas Farmacéuticas (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México