Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions MISIÓN DEL ROL Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital , fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES · Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada. · Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA. · Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes. · Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos. · Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente. · Gestionar contratos de servicios y mantenimiento. · Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes. · Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365. · Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes.



· Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling. REQUISITOS Y CALIFICACIONES · Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. · Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital . · Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA. · Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones comerciales de largo plazo. · Conocimiento del mercado de impresión corporativa y soluciones para entornos de trabajo. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS · Soluciones de impresión y multifuncionales. · Managed Print Services (MPS). · Gestión documental y digitalización de procesos. · Microsoft Dynamics 365 (deseable). · Metodologías de venta consultiva. · Excel intermedio. · Inglés intermedio. POWER SKILLS · Orientación al cliente. · Visión estratégica de negocio. · Comunicación e influencia. · Negociación efectiva. · Orientación a resultados. · Desarrollo de relaciones comerciales. · Pensamiento consultivo. · Trabajo participativo. · Innovación y adaptación al cambio. Buscamos profesionales con sólida experiencia en el sector de Office Products (OP), impresión corporativa, servicios administrados de impresión y soluciones de transformación digital, con un enfoque consultivo y orientación al desarrollo de cuentas estratégicas.

📌 Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México