¿Quiénes somos? Kashio es una empresa que desarrolla tecnología financiera para ayudar a las empresas a adoptar pagos digitales y automatizar sus operaciones financieras de cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Prestamos servicios a más de 600 empresas en sectores como educación, finanzas, administración de propiedades y servicios públicos. Operamos en 3 mercados (México, Perú y Chile), con la meta de expandirnos a diez mercados en el futuro cercano. Nos destacamos por ofrecer soluciones innovadoras, seguras e intuitivas, con un equipo apasionado que impulsa la inclusión financiera y la eficiencia operativa. Descripción de la posición Buscamos un Business Development Manager - Mexico especializado en ventas consultivas B2B, con el talento y la pasión para liderar el ciclo completo de ventas de soluciones de automatización de procesos financieros y movimiento de dinero . Este rol es clave para impulsar el crecimiento de la empresa, estableciendo relaciones estratégicas con clientes corporativos y asegurando la expansión en un sector altamente dinámico y competitivo. Responsabilidades Prospección y desarrollo de negocios utilizando herramientas especializadas para la identificación de clientes potenciales. Investigación y análisis de prospectos , identificando necesidades, puntos de dolor y momentos clave de toma de decisión. Gestión estratégica del funnel de ventas , asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline. Uso de herramientas avanzadas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo u otras) para mejorar la captación y conversión de clientes. Presentación de propuestas comerciales , seguimiento y maduración de cuentas estratégicas con metodologías consultivas de venta. Negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes de alto nivel en la industria.
Coordinación con equipos internos para garantizar la alineación con los requerimientos de prospectos y clientes. Construcción y mantenimiento de relaciones con tomadores de decisión. Análisis y optimización continua del funnel de ventas , identificando mejoras en la conversión de cada fase del proceso de ventas. Cumplimiento de objetivos comerciales mensuales de adquisición y activación de cuentas. Requisitos Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en ventas de soluciones de automatización de operaciones financieras y pagos (Cuentas por Cobrar, Cuentas por Pagar, procesamiento de pagos). Dominio de metodologías consultivas de venta y fuertes habilidades de negociación. Experiencia en herramientas de prospección y automatización de ventas , como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, HubSpot, Outreach.io u otras. Sólido manejo de CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) , con capacidad para gestionar y optimizar el funnel de ventas. Excelentes habilidades de comunicación y networking. Perfil altamente orientado a resultados : proactivo, estratégico y persuasivo. Red de contactos en la industria , con acceso a tomadores de decisión. Manejo avanzado de español e inglés (oral y escrito). Conocimientos de Office 365 y herramientas de análisis comercial. Condiciones del trabajo: Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño. Horario de lunes a viernes, de 10:00 am a 7:00 pm. Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades. Trabajo 100 % remoto. ¿Qué ofrecemos? Un ambiente dinámico y cooperativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional. Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas. Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.
📌 Business Development Manager - FintechB (Mexico) (México)
🏢 Kashio
📍 México