Deseable formación comercial en ventas consultivas o desarrollo de negocios.Conocimiento del mercado odontológico (deseable).
vivir en Mérida o CancúnDisponibilidad para viajar el 90%EscolaridadDeseable formación comercial en ventas consultivas o desarrollo de negocios.Conocimiento del mercado odontológico (deseable).
ExperienciaMínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.Experiencia como Hunter, con enfoque en apertura de mercado y desarrollo de clientes nuevos.Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.Experiencia en prospección en frío (campo, telefónica y digital).
Experiencia en ventas de ciclo corto y cierre consultivo.Desarrollo de territorios comerciales.Manejo de cartera y seguimiento postventa.Recuperación y reactivación de clientes.Responsabilidades principalesProspectar activamente nuevos clientes mediante visitas, llamadas en frío, networking y herramientas digitales.Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del territorio asignado.Promover la adopción de los alineadores en odontólogos generales, ortodoncistas y clínicas dentales.Realizar presentaciones comerciales y demostraciones del flujo de trabajo digital de alineadores transparentes.Comunicar los incentivos clínicos,



tecnológicos y comerciales del producto frente a otras alternativas del mercado.Incrementar el volumen de casos por cliente mediante estrategias de desarrollo comercial.Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos impulsando la recompra y fidelización.Registrar todas las actividades comerciales en Salesforce (prospectos, visitas, oportunidades, cotizaciones y ventas).
Participar en congresos, cursos y actividades académicas para fortalecer el posicionamiento de la marca.Coordinar acciones con Marketing, Educación Clínica y Customer Service para impulsar campañas comerciales y generación de demanda.Dar seguimiento a la cobranza de su cartera en coordinación con el área financiera.Analizar continuamente sus indicadores comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento del territorio.Conocimientos técnicosTécnicas avanzadas de prospección en frío.Ventas consultivas B2B.Negociación de alto impacto.Cierre de ventas.Desarrollo de negocios.Administración de cartera.CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
Excel intermedio.Interpretación de indicadores comerciales.Conocimiento del mercado dental o médico (deseable).
DisponibilidadDisponibilidad para viajar 90% del tiempo.Licencia de conducir vigente (indispensable).
Disponibilidad para trabajo de campo.Esquema híbrido con enfoque predominantemente en visitas a clientes.All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.Employment Type: Full TimeAlternative Locations: Mexico : Yucatán || Mexico : Quintana RooTravel Percentage: 0 - 90%Requisition ID: *****
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📌 Sales Representative Ortho (Cancún)
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📍 Cancún