**¡Hola!
Gracias por tu interés.
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**Quiénes somos**
Zubale es una empresa de tecnología que permite a los retailers ganar en el eCommerce.
Atendemos a una amplia gama de clientes —desde supermercados, tiendas especializadas y farmacias, hasta tiendas departamentales y marcas de moda— en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú y Colombia.
¿Cómo lo hacemos?
A través de dos productos principal:
- **Flexifleet**: Un marketplace de freelancers para realizar tareas de picking, packing y entrega para retailers y agregadores.
- **Consumer Connect**: Comercio conversacional por WhatsApp potenciado con IA para impulsar ventas y mejorar la experiência del cliente.
Nos apasiona ayudar a marcas, agregadores y retailers a optimizar sus operaciones de comercio electrónico, reducir costos y aumentar su rentabilidad.
Respaldados por más de $70 millones de dólares en capital de riesgo, hemos mantenido un crecimiento constante en los últimos seis años y completado más de 100 millones de pedidos a través de nuestra plataforma.
Hoy servimos a más de 100 clientes y conectamos a miles de freelancers en nuestra red.
Y esto es solo el comienzo.
Estamos construyendo un ecosistema rentable y escalable, con la visión de ser el socio número uno para el crecimiento del eCommerce de los retailers.
**A quién buscamos**
Eres un líder de ventas experimentado con una trayectoria comprobada gestionando equipos de alto rendimiento ("Hunters") en entornos B2B competitivos.
Posees una disciplina comercial impecable: para ti, el CRM no es opcional, es la brújula del negocio.
Tienes una mentalidad extremadamente analítica y orientada a datos; no solo mides los resultados,



sino que interpretas los números para proponer nuevas formas de trabajo que optimicen el funnel de ventas.
Cuentas con experiência sólida en los sectores de **retail, marketplaces, supermercados o logística**, y entiendes la complejidad de vender soluciones tecnológicas u operativas a grandes cuentas.
Eres un solucionador de problemas por naturaleza; ante retos complejos, tu enfoque siempre está en encontrar la ruta viable para lograr el objetivo.
**Qué harás**
- **Liderar y desarrollar el equipo de ventas**: Gestionar, entrenar y potenciar al equipo de Sales Managers (Hunters) en la región de habla hispana (Colombia, México, Colombia, Chile, Perú y CR), asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales retadoras.
- **Garantizar la disciplina comercial**: Implementar y supervisar procesos rigurosos de gestión de pipeline, forecast y actividad en el CRM, asegurando la integridad de los datos y la previsibilidad del negocio.
- **Optimizar la estrategia basada en datos**: Analizar continuamente las métricas de conversión, tiempos de ciclo y desempeño del equipo para identificar cuellos de botella y proponer nuevos "ways of work" que aceleren los resultados.
- **Impulsar el crecimiento regional**:



Colaborar con el Head of Sales para definir estrategias de penetración de mercado en los diferentes países de la región y participar activamente en el cierre de negociaciones estratégicas de alto nível.
- **Alineación transversal**: Actuar como puente entre el equipo de ventas y las áreas de Producto, Operaciones y Marketing para asegurar que la propuesta de valor se entregue correctamente y los clientes reciban soluciones cohesivas.
**Requisitos**
- **5+ años de experiência total en ventas B2B**, con al menos **3 años liderando equipos de ventas** de alto desempeño.
- Historial comprobado de cumplimiento de cuotas agresivas y manejo de ciclos de venta complejos.
- Experiência indispensable en las industrias de retail, e-commerce, logística o última milla.
- Dominio avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de sales stack.
- Fuertes habilidades analíticas: capacidad para modelar datos, crear reportes y tomar decisiones basadas en KPIs.
- Mentalidad de "How to make things happen": Resiliencia y creatividad para desbloquear obstáculos internos y externos.
- Nível de inglés profesional avanzado (indispensable para reportar y coordinar con stakeholders globales).
- Excelentes habilidades de comunicación, coaching y liderazgo.
**Qué ofrecemos**
- La oportunidad de liderar la estrategia comercial en una región clave para una empresa en pleno crecimiento.
- Compensación competitiva y oportunidades de desarrollo profesional.
- Atractivos esquemas de comisiones y bonos por desempeño de equipo.
- Trabajo remoto parcial.
- Exposición a liderazgo regional.
- La oportunidad de trabajar con un equipo increíble.

📌 Sales Team Lead (Xico)
🏢 Zubale
📍 Xico