¿Tienes experiencia comercializando soluciones DevOps o DevSecOps y te apasiona desarrollar oportunidades de negocio en el mercado de software empresarial?

En Optima Latam buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial especialista en soluciones DevOps para impulsar el desarrollo de negocio en México y otros mercados de Hispanic Latin America.

Esta posición requiere un perfil comercial consultivo, capaz de comprender los retos de los equipos de tecnología y desarrollo, construir oportunidades de alto valor y liderar ciclos comerciales de principio a fin.

Tu misión: Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades relacionadas con soluciones DevOps y DevSecOps, construyendo relaciones estratégicas con clientes corporativos, canales, partners y tomadores de decisión.

Principales responsabilidades

- Desarrollar oportunidades comerciales de soluciones DevOps y DevSecOps.
- Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades.
- Realizar prospección activa y generación de demanda.
- Liderar el ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar de manera articulada con canales, partners, fabricante y equipos internos.
- Elaborar forecasts comerciales y mantener actualizada la información en el CRM.
- Gestionar negocios de software empresarial mediante licenciamiento tradicional, suscripciones o modelos SaaS.
- Desarrollar oportunidades en México y progresivamente, en otros mercados de Latinoamérica.

¿Qué buscamos?

- Mínimo 5 años de experiencia comercializando soluciones DevOps, DevSecOps o tecnologías directamente relacionadas.




- Experiencia en venta consultiva B2B de software empresarial o soluciones tecnológicas.
- Conocimiento comercial de conceptos como CI/CD, pipelines de desarrollo, calidad de software, automatización o ingeniería de rendimiento.
- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Experiencia trabajando con cuotas comerciales de alto valor. Será especialmente relevante haber gestionado cuotas cercanas a USD 1.5 millones.
- Manejo de forecasting, prospección activa y desarrollo de canales.
- Inglés intermedio como mínimo.
- Residencia preferiblemente en Ciudad de México o disponibilidad para trabajar vinculándose presencialmente con el mercado de esta ciudad.

Será un diferencial

- Experiencia con soluciones de OpenText, Atlassian/Jira, Broadcom, Microsoft Azure DevOps, Harness, JMeter o tecnologías similares.
- Experiencia comercial en DevSecOps, Application Security, calidad de software, testing, ITOM o ServiceNow integrado con equipos de desarrollo.
- Conocimiento de Microsoft Dynamics u otros CRM empresariales.
- Experiencia desarrollando negocios en otros países de Latinoamérica además de México.
- Certificaciones relacionadas con calidad o aseguramiento de software, especialmente ISTQB.
- Experiencia en venta de licenciamiento, suscripciones y soluciones SaaS.
- Trayectoria en fabricantes, integradores o consultoras con prácticas DevOps.

Si te interesa impulsar el crecimiento de un portafolio especializado y desarrollar oportunidades de alto impacto en la región, queremos conocerte. Aplica a nuestra vacante o compártenos tu CV al correo [email protected]

📌 Account Manager HLA - DevOps / DevSecOps (Ciudad de México)
🏢 Optima Latam
📍 Ciudad de México