Liderar la estrategia comercial de Topps México, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo de nuevos clientes, la administración de cuentas estratégicas, la ejecución de planes comerciales y el fortalecimiento de la presencia de la marca en el mercado mexicano. Será responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión de la marca, trabajando de manera transversal con las áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain y Finanzas.

Responsabilidades principales

- Diseñar e implementar la estrategia comercial de Topps en México.
- Desarrollar e incrementar las ventas a través de clientes fundamental, distribuidores y nuevos canales comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
- Administrar y fortalecer las relaciones con cuentas clave (Key Accounts).
- Elaborar presupuestos de venta, forecast y planes comerciales de corto, mediano y largo plazo.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para generar estrategias comerciales.
- Monitorear indicadores de desempeño (KPIs) y desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.
- Trabajar en conjunto con Marketing

Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento de ingresos.




- Rentabilidad por canal y cliente.
- Desarrollo de nuevos clientes.
- Incremento de participación de mercado.
- Cumplimiento del forecast.
- Ejecución de planes comerciales.

Experiencia
- 7 a 10 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Al menos 2 años desempeñándose como Gerente Comercial o posición equivalente con responsabilidad directa sobre la estrategia comercial.
- Experiencia desarrollando negocio y negociando con clientes de alto nivel.
- Experiencia administrando presupuestos de venta y P&L.;
- Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas.

Conocimientos
- Planeación comercial.
- Desarrollo de negocio.
- Forecast y presupuestos.
- Gestión de cuentas clave.
- Estrategias de ventas.
- Análisis financiero y rentabilidad.
- Negociación comercial.
- Excel avanzado.
- Power BI (deseable).
- CRM (Salesforce, Dynamics o similar).

Perfil ideal Buscamos un verdadero líder comercial, con experiencia comprobable dirigiendo estrategias de crecimiento de negocio y administrando relaciones con clientes estratégicos. El candidato deberá demostrar visión de negocio, capacidad para desarrollar mercado y experiencia tomando decisiones comerciales de alto impacto, más allá de funciones operativas o de administración de cuentas.

📌 COMMERCIAL MANAGER (Ciudad de México)
🏢 UNION GROUP MEXICO
📍 Ciudad de México