¿Quiénes somos?
Kashio es una empresa que desarrolla tecnología financiera para ayudar a las empresas a adoptar pagos digitales y automatizar sus operaciones financieras de cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Prestamos servicios a más de 600 empresas en sectores como educación, finanzas, administración de propiedades y servicios públicos.
Operamos en 3 mercados (México, Perú y Chile), con la meta de expandirnos a diez mercados en el futuro cercano.
Nos destacamos por ofrecer soluciones innovadoras, seguras e intuitivas, con un equipo apasionado que impulsa la inclusión financiera y la eficiencia operativa.
Descripción de la posición
Buscamos un Business Development Manager - Mexico
especializado en ventas consultivas B2B, con el talento y la pasión para liderar el ciclo completo de ventas de
soluciones de automatización de procesos financieros y movimiento de dinero
.
Este rol es clave para impulsar el crecimiento de la empresa, estableciendo relaciones estratégicas con clientes corporativos y asegurando la expansión en un sector altamente dinámico y competitivo.
Responsabilidades
Prospección y desarrollo de negocios
utilizando herramientas especializadas para la identificación de clientes potenciales.
Investigación y análisis de prospectos
, identificando necesidades, puntos de dolor y momentos principal de toma de decisión.
Gestión estratégica del funnel de ventas
, asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline.
Uso de herramientas avanzadas de prospección
(LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo u otras) para mejorar la captación y conversión de clientes.
Presentación de propuestas comerciales
, seguimiento y maduración de cuentas estratégicas con metodologías consultivas de venta.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales
con clientes de alto nivel en la industria.
Coordinación con equipos internos




para garantizar la alineación con los requerimientos de prospectos y clientes.
Construcción y mantenimiento de relaciones
con tomadores de decisión.
Análisis y optimización continua del funnel de ventas
, identificando mejoras en la conversión de cada fase del proceso de ventas.
Cumplimiento de objetivos comerciales mensuales
de adquisición y activación de cuentas.
Requisitos
Formación académica
en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Experiencia mínima de 5 años
en ventas de
soluciones de automatización de operaciones financieras y pagos
(Cuentas por Cobrar, Cuentas por Pagar, procesamiento de pagos).
Dominio de metodologías consultivas de venta
y fuertes habilidades de negociación.
Experiencia en herramientas de prospección y automatización de ventas
, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, HubSpot, Outreach.io u otras.
Sólido manejo de CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.)
, con capacidad para gestionar y optimizar el funnel de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación y networking.
Perfil altamente orientado a resultados
: proactivo, estratégico y persuasivo.
Red de contactos en la industria
, con acceso a tomadores de decisión.
Manejo avanzado de español e inglés
(oral y escrito).
Conocimientos de Office 365 y herramientas de análisis comercial.
Condiciones del trabajo:
Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.
Horario de lunes a viernes, de 10:00 am a 7:00 pm.
Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades.
Trabajo 100 % remoto.
¿Qué ofrecemos?
Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.
Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.
Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.

📌 Business Development Manager - FintechB (Mexico) (Xico)
🏢 Kashio
📍 Xico