Significativo empresa de TI que funciona como aliado estratégico para organizaciones del sector público y privado, solicita:
Account Manager Senior
Responsabilidades:
Definir y ejecutar estrategias comerciales multianuales por cuenta y dependencia gubernamental.
Desarrollar Account Plans y gestionar el pipeline de oportunidades B2G con enfoque en probabilidad de cierre, margen y alineación estratégica.
Identificar, calificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio (licitaciones, adjudicaciones directas y contratos marco).
Liderar venta consultiva de soluciones complejas (infraestructura, software y servicios), bajo esquemas CAPEX y OPEX.
Elaborar propuestas técnicas y financieras alineadas a presupuestos federales y normatividad vigente.
Negociar contratos multianuales, incluyendo SLAs, penalizaciones, garantías y condiciones de cumplimiento.
Coordinar procesos de licitación bajo la LAASSP en colaboración con áreas legales, técnicas, financieras y operativas.
Gestionar stakeholders clave mediante mapeo político, técnico y presupuestal.
Participar en comités ejecutivos, QBRs y estrategias de renovación de cuentas.
Realizar análisis de resultados (ganados/perdidos) y gestión de riesgos contractuales y regulatorios.
Liderar equipos multidisciplinarios de forma transversal, sin autoridad jerárquica directa.




Posicionar a la empresa como socio estratégico ante clientes gubernamentales.
Ofrecemos:
Sueldo base mensual
Comisiones
Prestaciones de ley y superiores
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Seguro de vida
Automóvil proporcionado por la empresa
Perfil requerido:
10 años de experiencia mínimo vendiendo TI al Gobierno Federal en México
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín.
Deseable: Maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA.
Experiencia comprobada en contratos individuales >$50M MXN.
Experiencia manejando contratos multianuales de alto impacto.
Experiencia integrando soluciones en Servicios Administrados, MSP, DaaS, Infraestructura como Servicio, Data Center, Networking o soluciones complejas.
Dominio de LAASSP y plataformas oficiales de contratación.
Experiencia en ciclos de venta complejos de 6–24 meses.
Historial comprobable de crecimiento y expansión de cuentas existentes.
Reputación intachable y trayectoria ética comprobable en procesos públicos.
Experiencia compitiendo contra grandes integradores y OEMs en procesos federales de alto presupuesto.
Si cumples con el perfil, nos encantará recibir tu postulación.

📌 Account Manager Senior /Gobierno Federal TiG) (Xico)
🏢 HEX by IUCorporation
📍 Xico