Descripción del Puesto: Director Comercial de Desarrollo

Resumen de la Posición

Buscamos un Director Comercial de Desarrollo de alto nivel ejecutivo, experto en la monetización y colocación de activos inmobiliarios, macrolotes y proyectos de infraestructura a gran escala. La posición está diseñada para un deal maker y estratega comercial con sólida experiencia en el sector inmobiliario y financiero, capaz de liderar la salida al mercado de desarrollos complejos y conectar los activos con inversionistas institucionales, fondos y compradores de alto poder adquisitivo.

Modalidad de Compensación: Esquema de honorarios por cumplimiento de metas, comisiones de éxito (success fee) y participación por rendimiento de colocación, orientado a resultados de alto rendimiento.

Responsabilidades Fundamental

Diseño y Ejecución de la Estrategia Comercial: Liderar el plan maestro de comercialización y salida al mercado de desarrollos inmobiliarios, macrolotes y proyectos de usos mixtos, optimizando los tiempos de rotación de los activos.

Atracción de Capital y Relación con Inversionistas: Encabezar las negociaciones directas con inversionistas de alto patrimonio, family offices, fondos de inversión y compradores institucionales.

Alineación con la Mesa de Ingeniería y Finanzas : Coordinar estrechamente la oferta comercial con la estructura financiera y de ingeniería de los proyectos (esquemas fiduciarios, vehículos de inversión y FIBRAs) para garantizar la viabilidad y rentabilidad de cada transacción.





Cierre de Transacciones Complejas: Gestionar todo el ciclo de venta institucional, desde la presentación ejecutiva y la corrida financiera hasta el cierre legal y notarial de la operación.

Desarrollo de Alianzas Estratégicas : Establecer y consolidar una red de distribución de socios comerciales y canales de corretaje de alta gama a nivel nacional e internacional.

Perfil y Requisitos

Formación Académica: Licenciatura terminada en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Finanzas, Derecho o afín. Se valorarán positivamente posgrados en Dirección de Empresas (MBA), Finanzas Corporativas o Valuación Inmobiliaria.

Experiencia Comprobable: Mínimo de 8 a 10 años en posiciones de liderazgo comercial (Director Comercial, CCO o Director de Desarrollo de Negocios) dentro de los sectores inmobiliario, de construcción o financiero.

Expertise Técnico-Comercial:

Profundo conocimiento del mercado inmobiliario, desarrollos turísticos o habitacionales y macroproyectos.

Familiaridad con esquemas de inversión, fideicomisos y vehículos financieros aplicados a bienes raíces.

Competencias Directivas:

Habilidad nata para la negociación al más alto nivel y cierre de tratos complejos.

Orientación absoluta a resultados, cumplimiento de métricas (KPIs) y retribución basada en desempeño.

- Excelente capacidad de interlocución ejecutiva, liderazgo y visión estratégica de negocios.

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📌 Director Comercial de Desarrollo (Ciudad de México)
🏢 FIBRA EMC2
📍 Ciudad de México