DIRECTOR DE VENTAS (INMOBILIARIA) Responsabilidades Principales 1. Resumen del Rol Responsable de liderar la estrategia comercial integral, desde la captación de leads a través de plataformas digitales y la administración del portal web, hasta la gestión directa de clientes y el cierre de operaciones. El objetivo es optimizar el embudo de ventas para maximizar la conversión y el ROI de marketing. 2.

Responsabilidades Principales Gestión Digital y Marketing Administración del Portal Web: Carga y actualización de inventario, optimización de descripciones con palabras fundamental (SEO local) y gestión del motor de búsqueda interno. Monitoreo de Métricas (KPIs): Análisis de tráfico web, costo por lead (CPL), tasa de conversión por canal (Facebook Ads, Google Search, Portales como Inmuebles24 o Lamudi).

Lead Management: Implementación y supervisión de un CRM para asegurar que ningún prospecto digital se pierda.

Operación Comercial y Ventas Gestión del Funnel: Supervisar cada etapa del embudo (Prospección → Calificación → Visita → Cierre).

Atención Directa a Clientes: Atender a clientes de alto perfil (High Net Worth) o cuentas corporativas.

Cierres y Negociación: Liderar las negociaciones finales, revisión de contratos y coordinación con notarías/áreas legales.

- Indicadores de Desempeño (KPIs) Indicador Descripción Tasa de Conversión Porcentaje de leads web que se convierten en citas presenciales. Costo de Adquisición (CAC) Eficiencia del gasto en marketing digital frente a ventas cerradas.



Tiempo de Respuesta Velocidad con la que se contacta a un interesado desde el portal. Volumen de Ventas Valor total de las transacciones cerradas mensualmente. 4.

Competencias Técnicas (Hard Skills) Marketing Digital: Conocimiento de pauta digital, segmentación de audiencias y Google Analytics.

Herramientas CRM: Dominio de software como Salesforce, Hub Spot o Pipedrive.

Sector Inmobiliario: Conocimiento profundo de leyes de propiedad, créditos hipotecarios y tendencias del mercado.

Copywriting: Capacidad para redactar anuncios y descripciones de propiedades que vendan. 5.

Competencias Blandas (Soft Skills) Visión Analítica: Capacidad para leer datos y convertirlos en decisiones comerciales.

Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y ciclos de venta largos.

Comunicación Persuasiva: Habilidad para generar confianza tanto de forma escrita (chat/mail) como presencial. 6.

Requisitos de Perfil Experiencia: Mínimo 5 años en ventas inmobiliarias con al menos 2 años liderando estrategias digitales o manejo de portales.

Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación o carreras afines.

Herramientas: Familiaridad con CMS (Word Press u otros) y plataformas de anuncios.

Habilidades Blandas (Soft Skills) Liderazgo inspiracional: Capacidad para mantener el enfoque del equipo en entornos de alta presión.

Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas con clientes de alto nivel.

Resiliencia: Manejo efectivo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.

📌 Director de ventas inmobiliarias & digital strategy (Victoria)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Victoria