En Buk México estamos buscando a nuestro próxim@ Account Executive Enterprise quien será responsable de llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones enterprise interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.

Responsibilities - Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.

- Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.
- Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.
- Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.
- Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.
- Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.
- Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.
- Construir y mantener un pipeline actualizado.
- Gestión impecable del CRM (hubspot).
- Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.
- Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.
- Participación en eventos,



iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.
- Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas enterprise.

Requirements - Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.

- Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.
- Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.
- Conocimientos de SalesNavigator, LinkedIn, sistemas de CRM.
- Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.
- Experiencia trabajando para startups. Deseable - Herramientas de generación de contactos en LinkedIn.
- Experiencia en manejo y negociación con clientes.

Capaz de empatizar con el cliente y entender sus necesidades.

- Apertura a nuevos desafíos y tareas que pueden surgir en una empresa joven.

Competencias Específicas - Visión Estratégica y capacidad de Negociación.

- Comunicación eficaz.
- Pensamiento analítico.
- Trabajo en equipo. ¡Competencias de un buker!
- Tener al cliente en el centro.
- Ir siempre por más.
- Hacer que las cosas pasen.
- ¡Ser cercano y traer la más buena onda!

📌 Ejecutivo de Ventas Consultivas de SaaS - Ciudad de México, CDMX
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📍 Ciudad de México