01 · POR QUÉ EXISTE ESTE ROL

Este rol se constituye como el motor comercial de crecimiento y el pilar de eficiencia operativa dentro de la agencia, asumiendo la responsabilidad macro de expandir la cartera de clientes con especial enfoque en cuentas de alta criticidad como Uber.

Su valor estratégico radica en su dualidad: actúa como el principal catalizador de ingresos a través del desarrollo de alianzas a largo plazo, mientras implementa un control riguroso de la arquitectura financiera y de costos en la ejecución operativa. Esto mitiga riesgos financieros y consolida la ventaja competitiva de la organización en el mercado de marketing experiencial.

02 · SU OBJETIVO

Garantizar el cumplimiento estricto de las metas de venta mensuales de la agencia mediante la prospección activa, retención y fidelización de cuentas clave, liderando la relación con centrales de medios y clientes directos. Asimismo, asegurar la rentabilidad integral de los proyectos a través del análisis de datos financieros (Business Intelligence), el diseño de Hojas de Costo competitivas y una negociación de alto impacto con proveedores estratégicos, reduciendo los costos operativos sin comprometer los estándares de calidad que caracterizan al negocio.

03 · RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Desarrollo y Dirección Estratégica de Cuentas Clave (Key Account Management): Liderar y estructurar planes de fidelización y crecimiento comercial a mediano y largo plazo para las cuentas más importantes de la agencia, con especial énfasis en la estrategia para Uber, con el fin de robustecer la retención de clientes e incrementar el ticket promedio por medio de ventas cruzadas.
- Prospección y Expansión del Pipeline Comercial: Diseñar e implementar metodologías sistemáticas para la identificación de oportunidades de negocio en el sector BTL y de marketing digital, logrando la atracción e incorporación de nuevas marcas globales mediante una relación estrecha con centrales de medios y tomadores de decisiones directos.




- Diseño de Propuestas Comerciales y Pricing Competitivo: Coordinar activamente con las áreas de diseño y producción la conceptualización de propuestas BTL personalizadas y activaciones experienciales, formulando presupuestos bajo análisis de rentabilidad donde se optimicen los costos operativos directos para asegurar una cotización atractiva al cliente y un margen financiero saludable.
- Negociación con Proveedores y Optimización Operativa de Costos: Dirigir e implementar negociaciones con la red de proveedores externos y socios comerciales clave, estableciendo acuerdos contractuales preferenciales y condiciones comerciales que disminuyan el costo directo de los proyectos y aseguren la viabilidad económica en cada fase operativa.
- Dirección y Sincronización Interdepartamental de Proyectos: Monitorear la correcta planificación, organización y ejecución de las campañas publicitarias vendidas, colaborando fluidamente mediante un enfoque de liderazgo inspirador con los equipos creativos, producción y operaciones para asegurar la entrega en tiempo, forma y alineada a las expectativas del cliente.
- Gobernanza Financiera, Cierre y Control de Riesgos: Analizar métricas de negocio, pronósticos de venta y KPIs comerciales utilizando herramientas financieras para evaluar la rentabilidad por cuenta, gestionando con el equipo de Back Office los procesos legales y de flujos de capital para mitigar fugas de capital y garantizar el cumplimiento de las metas del grupo.

04 · ¿CÓMO ES SU DÍA A DÍA?

- Monitorear de forma continua el estatus del pipeline de ventas,



gestionando la comunicación directa con clientes actuales y prospectos comerciales para presentar propuestas de marketing experiencial o dar seguimiento a requerimientos operativos.
- Dirigir juntas de calibración y alineación interna con el Director General para la aprobación presupuestal, así como con el Gerente Creativo para supervisar que el diseño de los artes y conceptos cumpla rigurosamente con los briefings de las marcas.
- Negociar tarifas, cotizaciones y tiempos de entrega con proveedores externos clave y centrales de medios, asegurando la optimización de los costos operativos antes de la ejecución de cualquier activación en el mercado.
- Colaborar con el Analista Administrativo de Operaciones Comerciales y el área de Back Office para la validación de contratos, revisión de márgenes de ganancia reales y consolidación del flujo de facturación de cada proyecto activo.

05 · PERFIL IDEAL

Competente con formación académica formal de nivel Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios Internacionales o disciplinas comerciales afines, que cuente con una trayectoria sólida de 5 a 7 años de experiencia en ventas corporativas, desarrollo de cuentas clave (KAM) y gestión operativa dentro de agencias de marketing o BTL. Debe demostrar un dominio técnico avanzado en estrategias de marketing digital y experiencial, análisis financiero y pronósticos de ventas basados en Business Intelligence, metodologías de planeación y organización de proyectos multitarea, y optimización de presupuestos.

El perfil requiere un alto enfoque en resultados, visión estratégica corporativa y agilidad en la toma de decisiones críticas para resolver problemas comerciales. Destacan como competencias interpersonales un liderazgo inspirador y capacidad de persuasión para coordinar equipos multidisciplinarios, adaptabilidad al cambio frente a la dinámica del mercado, alta comunicación efectiva y una sólida habilidad para el networking y las relaciones públicas que le permita consolidar alianzas a largo plazo en la industria.

📌 OPERATIONS & CLIENT SOLUTIONS MANAGER BTL MARKETING (Ciudad de México)
🏢 Selva Mkt
📍 Ciudad de México