encontrack está buscando:

director(a) de desarrollo de negocios.

fundamental experiencia en gestión de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.

propósito del rol:

liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales

rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado,

gestiona relaciones clave (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones

comerciales concretas.

responsabilidades clave:

-cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.

-diseñar modelos comerciales por canal.

-generar altas nuevas completas y confiables.

-negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.

-coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.

-gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.

-liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.

-crear y ejecutar la estrategia comercial.

-expansión de mercado (gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)

perfil y requisitos:

-lic. en administración, ingeniería o mercadotecnia título universitario*.

-desarrollo de negocios, ventas estratégicas crm,

pricing, rentabilidad, cuentas fundamental.

-diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas

estratégicas.

-trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando

equipos comerciales en contextos de crecimiento y

expansión.

alcance del puesto:





-define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y

cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.

competencias clave:

- inteligencia comercial

- pensamiento estructurado

- enfoque estratégico

- toma de decisiones analítica

- promotor del cambio

- diseño de compensaciones

- liderazgo frente a sus pares

- gestión de relaciones multilaterales

- capacidad política

- comunicación efectiva

- resolución bajo presión

- liderazgo de equipos

- accountability

- inteligencia emocional

- fit cultural y adaptabilidad

conocimiento:

-mercado asegurador mexicano

-gestión y desarrollo de cuentas

-desarrollo de negocio y crecimiento de cartera

-venta consultiva

-análisis de siniestralidad y rentabilidad

-elaboración y ejecución de planes comerciales

-liderazgo de equipos

-administración de pipeline comercial y pronósticos de venta

ofrecemos:

- sueldo competitivo
- prestaciones de ley y superiores
- esquema de comisión atractivo.

jornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.

lugar de trabajo: cdmx.

si te interesa, puedes postularte por este medio. Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.

en el proceso de selección, encontrack no discrimina por ningún motivo de: sexo, raza, edad, credo religioso, doctrina política o condición social o física ni orientación sexual.

📌 Director(a) de desarrollo de negocios (México)
🏢 Encontrack
📍 México