Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores. Propósito del puesto Desarrollar y consolidar el canal B2 B de Grupo Ruz mediante la prospección, negociación y administración de clientes corporativos para las categorías de Mobility y Toys. La posición será responsable de generar nuevos negocios rentables, construir relaciones comerciales de largo plazo y coordinar internamente el desarrollo, cotización, producción y entrega de soluciones personalizadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, cobranza y servicio. Responsabilidades principales Prospectar y desarrollar clientes corporativos, empresas, instituciones, agencias promocionales y cuentas estratégicas. Identificar oportunidades para la venta de mochilas, accesorios, juguetes y productos personalizados o con licencia. Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones alineadas con las necesidades, presupuesto, volumen y calendario del cliente. Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago, contratos, tiempos de entrega y niveles de servicio, protegiendo la rentabilidad del negocio. Coordinar con Diseño, Marketing, Costos, Operaciones, Compras, Finanzas, Crédito y Cobranza el desarrollo y ejecución de cada proyecto. Dar seguimiento integral a muestras, aprobaciones, órdenes de compra, anticipos, producción, entregas, facturación y cobranza. Administrar el forecast, pipeline y presupuesto de ventas, presentando avances,



riesgos y planes de acción. Fortalecer la relación con los clientes mediante seguimiento posventa, identificación de resurtidos y generación de planes de crecimiento. KPI'S: Ventas netas, margen bruto, clientes nuevos, tasa de conversión, valor del pipeline, cumplimiento del forecast, cartera vencida, recompra, OTIF y satisfacción del cliente. Relaciones internas: Dirección Comercial Ventas y Canal Mayorista Marketing y Diseño Costos y Licencias Compras y Desarrollo de Producto Operaciones, Logística y Almacén Finanzas, Crédito y Cobranza Legal y Administración Relaciones externas: Clientes corporativos e instituciones Agencias BTL y promocionales Compradores y responsables de Recursos Humanos, Marketing, Compras y Administración Proveedores y socios comerciales Operadores logísticos, cuando sea necesario Relaciones externas: Clientes corporativos e instituciones Agencias BTL y promocionales Compradores y responsables de Recursos Humanos, Marketing, Compras y Administración Proveedores y socios comerciales Operadores logísticos, cuando sea necesario Condiciones del puesto Modalidad de trabajo: Híbrido Disponibilidad para viajar Disponibilidad adicional: Asistencia a reuniones con clientes, exposiciones, eventos comerciales y visitas de seguimiento. La posición toma decisiones comerciales y operativas relacionadas con: Priorización de clientes,



prospectos y oportunidades. Desarrollo del pipeline y estrategia de negociación. Recomendación de precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas. Selección de productos y configuración de propuestas. Viabilidad comercial de proyectos especiales y personalizados. Forecast, volúmenes, fechas compromiso y planes de entrega. Seguimiento de crédito, anticipos, cartera y cobranza. Escalamiento de riesgos relacionados con costos, margen, inventario, producción o incumplimientos. Las decisiones que impliquen excepciones de precio, margen, crédito, contratos, inversiones o condiciones fuera de política deberán contar con la autorización correspondiente. Requisito: Escolaridad Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín. Experiencia De 3 a 5 años en ventas B2 B, cuentas principal, proyectos corporativos, promocionales o desarrollo de nuevos negocios. Deseable experiencia en consumo, juguetes, mochilas, licencias, retail o productos personalizados. Idiomas Inglés intermedio-avanzado, capaz de mantener comunicación comercial y revisar cotizaciones, especificaciones y documentos. Conocimientos Prospección B2 B, negociación, elaboración de cotizaciones, estructura de costos y márgenes, forecast, CRM, Excel, Power Point, contratos comerciales, crédito y cobranza, logística, importaciones y seguimiento de proyectos. Habilidades blandas Orientación a resultados, comunicación ejecutiva, negociación, pensamiento estratégico, organización, seguimiento, sentido de urgencia, colaboración, análisis, resiliencia y enfoque en el cliente.

📌 Key account manager business-to-business (Tijuana)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Tijuana