Diseñar y liderar la estrategia integral de growth y marketing (adquisición, activación, retención y marca) alineada a los objetivos comerciales de la empresa. • Dirigir la generación y calificación de leads a través de canales digitales de performance (SEM, paid social, SEO, programática) y tradicionales. • Construir y proteger el posicionamiento de marca de GDC Desarrollos mediante estrategias de branding, contenido y comunicación. • Diseñar y optimizar el embudo de conversión en conjunto con el equipo comercial, incluyendo CRM, nutrición de leads CALIFICADOS y seguimiento hasta el cierre de venta. • Definir, monitorear y reportar KPIs de adquisición y crecimiento (CAC, LTV, tasa de conversión, ROAS, velocidad de venta). • Administrar el presupuesto de marketing y growth, asegurando eficiencia y retorno sobre la inversión en cada canal. • Liderar al equipo interno de marketing y coordinar agencias, proveedores y consultores externos. • Diseñar la estrategia de go-to-market para el lanzamiento de nuevos desarrollos y fases de proyectos existentes. • Colaborar estrechamente con las direcciones Comercial, de Producto/Desarrollo y General para asegurar consistencia entre oferta, mensaje y mercado. • Identificar e incorporar herramientas y tendencias de martech/proptech que mejoren la eficiencia y efectividad del área. Perfil y requisitos • Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín; deseable posgrado en Marketing, Growth o Negocios. • 7 a 10 años de experiencia en marketing y/o growth, idealmente en real estate, retail, consumo o industrias de ticket alto y ciclo de venta largo. • Experiencia previa liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos significativos de marketing. • Dominio de herramientas de performance marketing digital (Google Ads, Meta Ads, analítica web) y de CRM/marketing automation. • Fuerte orientación analítica:



capacidad de tomar decisiones basadas en datos y de traducir métricas en acciones concretas. • Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y gestión de stakeholders internos y externos.• Inglés intermedio-avanzado (deseable). • Se valora especialmente experiencia previa en Prop Tech o portales/plataformas inmobiliarias (ej. marketplaces, brokers digitales, desarrolladoras), con resultados demostrables en crecimiento de ventas y participación de mercado. • Track record cuantificable y verificable: crecimiento de ventas o leads año contra año, costo por lead (CPL) competitivo para la categoría, ROAS sostenido y reducción de costo de adquisición (CPA) en campañas gestionadas. • Experiencia liderando equipos de tamaño relevante (12 personas) entre marketing, growth, performance y contenido. • Implementación y gestión de plataformas de CRM/Marketing Automation de nivel empresarial (p. ej. Salesforce, Marketing Cloud, Hub Spot). • Experiencia liderando lanzamientos Go-to-Market (GTM) de productos, marcas o nuevas líneas de negocio. Competencias fundamental • Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución. • Liderazgo de equipos y gestión de proveedores/agencias. • Pensamiento analítico y orientación a resultados. • Creatividad aplicada a la construcción de marca. • Adaptabilidad para operar en un entorno de múltiples proyectos y plazos simultáneos. Indicadores de éxito (KPIs) • Costo de adquisición de cliente (CAC) y valor de vida del cliente (LTV). • Volumen y calidad de leads calificados generados. • Tasa de conversión de lead a venta. • Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) por campaña y canal.



• Velocidad de venta de unidades por desarrollo. • Indicadores de posicionamiento y percepción de marca. Mejores prácticas y expectativas del rol (benchmark de mercado) Resultados esperados para el puesto: • Resultados de negocio cuantificables y auditables: crecimiento de ventas de doble dígito año contra año, incrementos sostenidos en participación de tráfico/categoría, y mejoras medibles en conversión (no solo entregables o actividad). • Volumen de generación de demanda relevante para el tamaño del negocio (referencia de mercado: 5,000 leads calificados/mes en operaciones de escala similar) con costo por lead controlado y en mejora continua. • Eficiencia publicitaria demostrada: capacidad de reducir CPA/CPL de forma sostenida (referencia de mercado: reducciones de 40-60% en proyectos de optimización de performance) y mantener ROAS positivo por canal. • Experiencia liderando la adopción de CRM/Mar Tech como palanca de crecimiento (no solo como herramienta operativa), incluyendo automatización de nutrición de leads e integración con el equipo comercial. • Capacidad de operar tanto la estrategia (marca, GTM, posicionamiento) como la ejecución táctica (paid media, CRM, analítica), dado que en este nivel de organización el rol suele combinar ambas dimensiones. • Claridad y alineación temprana sobre modalidad de trabajo y esquema de compensación: perfiles senior de este mercado suelen buscar esquemas remotos o hero-flexibles y compensaciones desde 10,000-12,000 USD/mes en roles regionales full-time; es recomendable comunicar desde la primera entrevista que el puesto opera en modalidad presencial para evitar desalineación y desgaste del proceso de reclutamiento. • Preferencia por candidatos con paso reciente por negocios de ticket alto y ciclo de venta largo (real estate, automotriz, servicios financieros) sobre perfiles puramente transaccionales/e-commerce de bajo ticket.

📌 Director growth / marketing (Tijuana)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Tijuana