Estamos buscando un(a) Hunter de Nuevos Negocios y Soluciones Comerciales con visión estratégica, mentalidad consultiva y pasión por desarrollar relaciones comerciales de alto impacto.

La persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones de empresa de Ads, Retail Media, publicidad digital, alianzas estratégicas y servicios de valor agregado, impulsando el crecimiento de ingresos y fortaleciendo nuestra propuesta de valor para comercios afiliados y socios comerciales.

Si tienes experiencia abriendo mercado, construyendo alianzas y negociando con tomadores de decisión de alto nivel, esta oportunidad es para ti.

Principales responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios

- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Identificar empresas con potencial para contratar soluciones de Retail Media, publicidad digital y servicios de valor agregado.
- Construir y administrar un pipeline robusto de oportunidades.
- Alcanzar objetivos de venta y crecimiento establecidos.

Venta consultiva

- Entender las necesidades comerciales, de marketing y negocio de cada cliente.
- Diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos.
- Presentar soluciones de publicidad digital, Retail Media, campañas promocionales y productos complementarios.
- Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos de negocio.

Desarrollo de alianzas estratégicas

- Generar y fortalecer relaciones con partners comerciales.
- Identificar oportunidades de negocio mediante alianzas con empresas de tecnología, SaaS, fintech, RRHH, agencias y consultoras.
- Participar en iniciativas de co-venta y desarrollo conjunto de clientes.

Gestión comercial

- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Mantener actualizado Salesforce CRM.
- Elaborar forecast comercial y seguimiento de indicadores.




- Administrar pipeline y métricas de conversión.

Habilitación de partners

- Brindar soporte durante procesos comerciales conjuntos.
- Asegurar el correcto posicionamiento de la propuesta de valor de la empresa
- Impulsar iniciativas para incrementar la generación de negocio a través de aliados estratégicos.

Licitaciones y cumplimiento

- Identificar oportunidades sujetas a procesos de licitación.
- Coordinar la integración de documentación con áreas internas.
- Dar seguimiento hasta la formalización contractual.

Trabajo transversal

Colaborar estrechamente con las áreas de:

- Marketing
- Producto
- Merchants
- Legal
- Finanzas
- Operaciones

para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos comercializados.

Requisitos:

Formación académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Ingeniería Comercial o afín.
- Deseable especialidad o posgrado en áreas comerciales o de negocio.

Experiencia

- Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
- Venta de soluciones de publicidad digital, Retail Media, marketing digital o AdTech.
- Comercialización de soluciones SaaS o tecnología.
- Desarrollo de alianzas estratégicas y canales indirectos.
- Negociación con directores y gerentes de Marketing, Trade Marketing, CRM, E-commerce, Recursos Humanos y Compras.




- Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Conocimientos deseables

- Marketing Digital.
- Retail Media.
- Publicidad Digital.
- Programmatic Advertising.
- Segmentación de audiencias.
- Embudos de conversión.
- KPIs de campañas digitales.
- Salesforce CRM.
- Desarrollo de propuestas comerciales.
- Técnicas de negociación y cierre.
- Ecosistemas de partners y alianzas estratégicas.

Competencias clave

- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Capacidad analítica.
- Comunicación ejecutiva.
- Influencia y negociación.
- Networking y desarrollo de relaciones.
- Autonomía y autogestión.
- Organización y planeación.
- Adaptabilidad.
- Trabajo cooperativo.
- Proactividad.
- Enfoque consultivo centrado en el cliente.

Idiomas

- Inglés intermedio deseable.
- Capacidad para participar en reuniones comerciales y presentaciones con clientes o socios internacionales.

Condiciones de trabajo

- Esquema híbrido.
- Disponibilidad para viajar.
- Participación constante en reuniones con clientes y socios estratégicos.
- Trabajo de campo y visitas comerciales.

Perfil ideal

Buscamos profesionales provenientes de empresas como:

- Plataformas de Retail Media.
- Agencias de publicidad.
- Medios digitales.
- Empresas AdTech.
- Google Partners.
- Meta Partners.
- Marketplaces.
- Fintech.
- Empresas de beneficios para empleados.
- Consultoras comerciales.
- Empresas de tecnología B2B.

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¿Qué hará exitosa a esta persona?

Será un perfil hunter que combine visión comercial, conocimiento del ecosistema digital y capacidad para construir relaciones estratégicas, identificando oportunidades de negocio de alto valor y convirtiéndolas en resultados tangibles para La empresa y sus clientes.

📌 Hunter VAS de Nuevos Negocios y Soluciones Comerciales (Ciudad de México)
🏢 Xpertiss
📍 Ciudad de México