**Ubicación:** Culiacán

**Objetivo del puesto:**

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

**Un día en la vida de…**

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé.

Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).

• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo.

Administración de forma productivo para maximizar su impacto sobre la venta.

• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.

• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena,



en conjunto con el equipo de Operaciones.

• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas.

(TTS, Sistemas de información internas y externas.)

**Lo que te hará exitoso**

• Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, industriales, sistemas o afines.

• Experiencia en Key Account Management dentro de empresas de consumo masivo, gestionando cadenas de autoservicio y desarrollando categorías.

• Capacidad para analizar KPIs comerciales (Sell In, Sell Out, inversiones y desarrollo de categorías) y convertirlos en planes de acción.

• Habilidad para negociar e influir con compradores y áreas comerciales, generando relaciones de largo plazo con los clientes.

• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de volumen, participación y rentabilidad.

• Dominio de herramientas de gestión y análisis comercial, incluyendo Excel, SAP y Power BI, combinado con una fuerte orientación a resultados.

• Disponibilidad para viajar/movilizarse según las necesidades del negocio y licencia de conducir vigente.

Required Skill Profession

Other General

📌 Coordinador Cuentas Clave (Culiacán Rosales)
🏢 Nestlé
📍 Culiacán Rosales