Objetivo del Puesto

Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Será el principal enlace entre la compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

- Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.

- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.

- Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.

- Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

- Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización, ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.

- Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.

- Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción del cliente.

- Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de oportunidades estratégicas.

- Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.

- Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.

- Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de clientes.

- Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor inmediato.

- Promover el uso de herramientas digitales,



automatización e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.

Perfil Requerido

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

- Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

- Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.

- Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.

- Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.

- Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

- Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).

- Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).

- Microsoft 365:
- Outlook

- Excel

- PowerPoint

- Word

- Teams

- SharePoint

- OneDrive

Tecnología e Innovación

- Manejo de CRM comerciales.

- Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.

- Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados:





- Forecasting y planeación comercial.

- Análisis de rentabilidad.

- KPI Management.

- Total Cost of Ownership (TCO).

- Gestión de proyectos.

Idiomas

- Español nativo.

- Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

- Orientación a resultados.

- Negociación avanzada.

- Liderazgo e influencia.

- Pensamiento estratégico.

- Planeación comercial.

- Comunicación ejecutiva.

- Capacidad analítica.

- Gestión de relaciones comerciales.

- Trabajo participativo.

- Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales

- Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.

- Cumplimiento de presupuesto de ventas.

- Nuevos clientes corporativos desarrollados.

- Participación de mercado (Market Share).

- Conversión del pipeline comercial.

Financieros

- Margen generado por operación.

- Rentabilidad de cartera.

- Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

- Satisfacción del cliente (NPS).

- Retención de clientes estratégicos.

- Nivel de recompra.

Operativos

- Forecast accuracy.

- Entregas en tiempo.

- Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.

- Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar

Required Skill Profession

Sales Representatives, Wholesale And Manufacturing

📌 Fleets Sales Zone Manager (Ciudad de México)
🏢 Mopar
📍 Ciudad de México