Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información solicita: Senior Partner Advisor Tier.
Para laborar en CDMX o GDL o QRO o MTY.
Esquema Híbrido: 3 días en casa, 2 presenciales. Perfil Escolaridad: Ingeniero en Sistemas o afines. Inglés: Conversacional INDISPENSABLE. Perfil Requerido Licenciatura concluida en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o carrera afín. Más de 8 años de experiencia en: Desarrollo de partners. Alianzas estratégicas. Ventas empresariales B2 B. Ecosistemas Cloud, Saa S o Inteligencia Artificial. Experiencia trabajando con partners estratégicos o ISVs. Experiencia comprobada generando y desarrollando pipelines comerciales de alto valor. Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos. Habilidad para convertir conceptos técnicos complejos en estrategias comerciales.
Responsabilidades principales: Estrategia de Partners y Crecimiento Comercial Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos. Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor. Desarrollar planes Go-To-Market alineados con objetivos comerciales y tecnológicos. Impulsar crecimiento de ingresos mediante estrategias colaborativas. Co-Sell y Generación de Pipeline Liderar iniciativas de co-selling dentro de ecosistemas cloud y marketplaces tecnológicos.
Acelerar oportunidades comerciales conjuntas entre partners y equipos internos. Identificar y eliminar bloqueadores técnicos o comerciales durante el ciclo de ventas. Impulsar oportunidades enterprise, expansiones y renovaciones. Gestión de Indicadores y Resultados Definir métricas de desempeño, influencia comercial y contribución al pipeline. Analizar KPIs de conversión, generación de demanda y efectividad de estrategias comerciales. Optimizar procesos para incrementar resultados de negocio. Liderazgo y Colaboración Ser enlace estratégico entre partners, ventas, arquitectura, ingeniería y equipos ejecutivos. Brindar mentoría y compartir mejores prácticas con equipos internos. Guiar a socios tecnológicos en estrategias de posicionamiento y crecimiento. Conocimientos técnicos deseables Google Cloud Platform (GCP). Ecosistemas Cloud Marketplace. Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning. Soluciones Saa S empresariales. Arquitecturas Cloud. Modelos de co-selling y alianzas tecnológicas.
Ofrecemos Horario de Oficina. Esquema 100% nómina. Sueldo abierto a negociación de acuerdo a experiencia. Prestaciones de Ley. Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU). #J-18808-Ljbffr
📌 Director de alianzas estratégicas cloud (Santiago de Querétaro)
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📍 Santiago de Querétaro
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