En busca de un(a) cualificado apasionado(a) por el desarrollo comercial y la gestión de cuentas estratégicas, con experiencia en la industria farmacéutica y un enfoque orientado a resultados.

Si disfrutas construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrollar estrategias comerciales y generar crecimiento rentable, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y administrar las cuentas estratégicas del canal Retail mediante la implementación de planes comerciales, negociaciones de alto impacto y una estrecha coordinación con las áreas internas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.
- Diseñar e implementar planes de negocio por cliente (Joint Business Plans).
- Negociar condiciones comerciales, promociones, inversiones y estrategias de crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del portafolio.
- Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Forecast, rentabilidad y participación de mercado).
- Coordinar la ejecución comercial con Marketing, Supply Chain,



Servicio al Cliente y Finanzas.
- Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y proponer planes de mejora.
- Elaborar pronósticos de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones.

Perfil que buscamos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Deseable Maestría o Especialidad en Negocios o Dirección Comercial.

Experiencia

- Mínimo 5 años como KAM en la industria farmacéutica.
- Experiencia negociando con cadenas nacionales de farmacias y autoservicio
- Desarrollo de estrategias comerciales y administración de cuentas clave.
- Manejo de indicadores comerciales y financieros.
- Experiencia en negociación de planes promocionales y análisis de rentabilidad.

Conocimientos

- Canal Retail farmacéutico.
- Cadenas nacionales de farmacias y autoservicio.
- Trade Marketing.
- Category Management.
- Sell In / Sell Out.
- Forecast.
- Administración de presupuestos.
- Excel avanzado.
- Power BI (deseable).
- SAP o ERP similar (deseable).

📌 KAM Retail, Cuentas Estratégicas Farmacéuticas (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México