Key Account Manager – Línea Blanca (Cuenta Liverpool)

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Liverpool para maximizar ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la marca dentro de la categoría de Línea Blanca, fortaleciendo la relación comercial con los compradores principal y asegurando una ejecución impecable en tiendas físicas y canales digitales.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial de la Cuenta

- Administrar de manera integral la relación comercial con Liverpool.
- Desarrollar estrategias para alcanzar y exceder objetivos de sell-in y sell-out.
- Liderar negociaciones comerciales anuales, trimestrales y promociones especiales.
- Gestionar acuerdos comerciales, rebates, inversiones de marketing y rentabilidad de la cuenta.
- Elaborar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plan).

Planeación y Análisis de Ventas

- Monitorear KPIs de ventas, margen, inventarios y market share.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.




- Gestionar forecast de ventas y planes de demanda en coordinación con SCM.
- Identificar oportunidades de crecimiento por categoría y región.

Manejo de Categorías de Línea Blanca

- Refrigeración.
- Lavado.
- Cocción.
- Aire acondicionado

Ejecución Comercial

- Asegurar el correcto surtido y disponibilidad de producto.
- Dar seguimiento a inventarios y cobertura de stock.
- Coordinar lanzamientos de nuevos productos.
- Supervisar la correcta implementación de promociones y exhibiciones.

Indispensable

- 5 o más años de experiencia en posiciones de KAM.
- Experiencia comprobable manejando la cuenta Liverpool.
- Experiencia en la industria de:
- Línea Blanca.
- Electrónica de Consumo.
- Electrodomésticos.
- Tecnología de Consumo.

Deseable

- Manejo de cuentas departamentales adicionales:
- Palacio de Hierro.
- Sears.
- Coppel.
- Suburbia.

📌 KAM - LINEA BLANCA (LIVERPOOL) (México)
🏢 LG Electronics Mexico
📍 México