Objetivo del puesto

Liderar la identificación, prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas en Estados Unidos dentro de las industrias de Food & Beverage, Pet Food y Home Care . El ejecutivo será responsable de generar oportunidades de negocio desde cero, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir prospectos en clientes mediante un enfoque altamente consultivo y orientado a resultados.

Responsabilidades Principales

- Desarrollar estrategias de hunting para generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado estadounidense.
- Prospectar y abrir puertas con grandes corporativos de consumo masivo y manufactura, incluyendo empresas como Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, Mars, Colgate-Palmolive, Church & Dwight, SC Johnson, Barcel, Grupo Bimbo, PepsiCo, Mondelez, General Mills, Kellogg's, Blue Buffalo, Hill's Pet Nutrition, Purina y Royal Canin , entre otras.
- Identificar proyectos de expansión, nuevas líneas de producción, automatización, empaques, ingredientes, manufactura o cualquier solución relacionada con el portafolio de la empresa.
- Construir relaciones de largo plazo con directores y gerentes de Compras, Supply Chain, Operaciones, Ingeniería, Manufactura, Calidad, R&D; y Procurement.
- Liderar todo el ciclo comercial: prospección, discovery, presentación de propuestas, negociación y cierre.




- Mantener y gestionar un pipeline robusto utilizando CRM.
- Participar en ferias, eventos y asociaciones de la industria para generar networking y oportunidades comerciales.
- Monitorear tendencias, movimientos del mercado y actividades de la competencia.

Requisitos

- Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios Internacionales, Marketing o afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B con perfil predominantemente Hunter .
- Experiencia comprobada prospectando y generando negocio en empresas de:
- Food & Beverage
- Pet Food
- Home Care
- Consumer Packaged Goods (CPG)
- Experiencia en apertura de cuentas dentro del mercado de Estados Unidos.
- Conocimiento de los procesos de compra y toma de decisiones en grandes corporativos multinacionales.
- Inglés avanzado o bilingüe indispensable.
- Disponibilidad para viajar dentro de Estados Unidos.

Competencias Principal

- Mentalidad hunter y fuerte orientación comercial.
- Generación de demanda y desarrollo de mercado.
- Negociación estratégica.
- Networking ejecutivo.
- Comunicación e influencia.
- Resiliencia y perseverancia.
- Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad para vender soluciones de valor agregado.

📌 Business Development (USA Market) (México)
🏢 LHH
📍 México