**Location** Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México, Mexico City, Mexico **Job ID** R-****** **Date posted** 28/05/2026
**En**AstraZeneca** buscamos a un(a)**Gerente Nacional Canal Privado** que lidere la estrategia comercial a nível nacional para impulsar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de nuestro portafolio en el**canal privado**.
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Esta posición es clave para acelerar resultados de negocio a través de una gestión estratégica de clientes, una ejecución comercial rigurosa y el liderazgo de equipos de alto desempeño.
Buscamos un perfil con trayectoria sólida en la industria farmacéutica, profundo conocimiento del canal privado y una marcada orientación a resultados, con alto nível de **accountability**, visión estratégica y capacidad para convertir análisis en decisiones de impacto.
**Propósito del rol**
Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial nacional del canal privado, asegurando una ejecución efectiva con foco en ventas, rentabilidad, participación de mercado, cobertura y acceso.
Además, liderará la relación con clientes estratégicos y coordinará iniciativas cross-funcionales que generen valor para pacientes, socios comerciales y el sistema de salud.
**Responsabilidades principales**
Será responsable de desarrollar planes comerciales multianuales alineados con los objetivos corporativos, priorizando inversiones y recursos con base en el potencial del mercado y el retorno esperado.
Liderará la planeación estratégica anual y las revisiones trimestrales del negocio, identificando riesgos, oportunidades y tendencias competitivas para ajustar el rumbo de la estrategia cuando sea necesario.
Tendrá a su cargo el liderazgo del equipo comercial, impulsando una cultura de desempeño, ejecución y responsabilidad sobre los resultados.




Se espera experiência comprobada liderando tanto **equipos directos como indirectos**, así como capacidad para coordinar y movilizar equipos **cross-funcionales** en áreas como **marketing, supply, finanzas, acceso, legal y compliance**.
También gestionará relaciones con **distribuidores, cadenas de farmacias, aseguradoras, administradoras de salud, hospitales privados y clínicas especializadas**, desarrollando estrategias diferenciadas por segmento de cliente y promoviendo modelos innovadores de acceso para pacientes.
El rol exige un dominio sobresaliente del análisis de indicadores comerciales como **sell-in, sell-out, market share, crecimiento de mercado, inventarios, cobertura, forecast accuracy y ROI de programas comerciales**, con la capacidad de traducir los datos en acciones concretas de negocio.
Adicionalmente, la posición dará soporte estratégico en procesos relacionados con el entorno licitatorio y la coordinación con canal público, supervisando aspectos normativos, comerciales y financieros cuando aplique.
**Perfil que buscamos**
Buscamos profesionales con **licenciatura en áreas económico-administrativas o ciencias de la salud**, con al menos **8 años de experiência en la industria farmacéutica** y **3 años o más en posiciones nacionales o regionales**.
Es indispensable contar con **experiência amplia en canal privado**, especialmente en negociación con cadenas y clientes estratégicos,



así como haber liderado personas previamente.
Valoraremos especialmente perfiles que hayan tenido experiência como **gerente de gerentes**, o bien que hayan demostrado liderazgo robusto sobre estructuras complejas, proyectos transversales y equipos indirectos.
Necesitamos a alguien con fuerte **enfoque en resultados**, sentido de urgencia, disciplina de ejecución y una clara cultura de **accountability**.
Esta persona debe saber **delegar de forma efectiva**, desarrollar talento, alinear equipos diversos y mantener altos estándares de seguimiento y cumplimiento.
Será principal contar con **habilidades analíticas destacadas**, pensamiento estratégico comercial, capacidad de negociación, toma de decisiones y visión de negocio.
Se considerará una ventaja tener conocimientos en estrategias de precios, modelos financieros, managed care, licitaciones públicas y operación comercial multicanal.
**Lo que hará exitosa a esta persona**
Tendrá éxito quien combine visión estratégica con ejecución impecable, y quien pueda influir de forma efectiva dentro y fuera de la organización.
Buscamos a alguien capaz de construir relaciones de alto valor con clientes y stakeholders, generar claridad en contextos complejos y liderar con exigencia, autonomía y colaboración.
**Por qué unirte a AstraZeneca**
En **AstraZeneca** tendrás la oportunidad de liderar una posición de alto impacto comercial y estratégico, dentro de una organización enfocada en innovación, pacientes y resultados sostenibles.
Formarás parte de un entorno donde la colaboración cross-funcional, el liderazgo con propósito y la toma de decisiones basada en datos son fundamentales para transformar el acceso y la experiência de salud.
**Postulación**:
Si cuenta

📌 Gerente Nacional Canal Privado (Xico)
🏢 Astrazeneca
📍 Xico